催眠术是真的吗？

　　催眠术是真的吗？

　　恰当的办法便是从催眠是什么、不是什么开始。作为受误解的交流方式之一，催眠法经常在美国的电影和电视上成为引起轰动的目标，催眠法令人入迷，使人恐惧。至今还有许多卓有学问的人认为催眠是睡眠的一种方式。在极少有人把催眠作为一种娱乐方式的情况下，催眠法被大量地用于精神疗法的劝告方面。利用催眠帮人减轻体重、戒烟、消除恐惧和紧张，进行婚姻劝解和精神治疗等方方面面。催眠法还被许多牙科医生用来控制疼痛。一些对麻药过敏的人能通过事先催眠的手段消除疼痛的感觉。

　　近发现催眠应用的新领域是商业、管理和推销，其中进展快的是催眠推销。

　　专家们可能会对催眠的完整概念各持己见。但是对其所含主要因素的观点却基本一致。催眠语盲的许多因素在日常生活中经常发生，你会惊奇地发现这一点。

　　理解催眠的比较好的方法是把它看成一种有建议力的一种状态。那就是说被催眠的人更易于受信息和意念的影响。你是否寻求过影响别人的能力?那么你会发现催眠法会给你提供很多的技巧。

　　在日常生活中你会发现你的朋友和同事在不同程度上对你进行催眠。在轻度的催眠状态里，你虽然放松了，但还能意识到这是在做“白日梦”。任何能把注意力集中数分钟的人都能达到这一点。

　　轻度催眠使你处于绝妙的有意识地安排你的大脑活动的境地，使你精力充沛，达到更高一级的成功。

　　中度的催眠中的人不受外界干扰，视线和注意力也半集中，他们可以读一本书或者推着小货车对几米以外的大噪声毫无反应。中度催眠状态会有更加放松的感觉，甚至会完全忘记自身的存在。

　　在重度催眠状态中，你甚至不会记住催眠过程中发生的任何事。你会经历一种“催眠健忘”。在重度催眠状态中，人的想象力极度扩张。此时如果给人一个葱头而告诉他那是一个鲜美的苹果，他就会像吃苹果一样吃这个葱头。截肢等大型手术都可以用这种方法做麻醉而进行。这时人的生理能力也可以大大提高，许多奥林匹克举重运动员和马拉松运动员都用自我催眠法来提高他们的比赛能力，减弱他们对痛疼的意识。重度催眠或者说恍惚催眠是一个非常迷人的课题，但在推销时却很少有这种必要。

　　催眠是一种时刻变化的动态。在五分钟内，你和你的顾客可以时而进入重度催眠.对某一令人愉快的往事进行回顾;时而进入轻度催眠，进行一些交谈;时 而又进入中度催眠。如果你曾因听了一位推销人员的演说，而喜欢一种产品，也买了它，后来又想不起在哪里买的，你可能曾在这几种程度的催眠状态中出出进进过。

　　催眠和理智并不矛盾。那就是说你或你的顾客可以同时既处于高度的理智又处于催眠状态之中。催眠可以引发想象力，但是它不能凌驾于理智和逻辑之上。比方说你绝不能通过催眠让任何人去自杀，这无法实现。所以你也不要试图通过催眠让别人去买他们根本不需要的东西，他们是不会买的。

　　然而，如果有人确实需要某种产品，催眠法会让你在推销上胜人一筹。这一招被推销明星用了多年了，如今你也可以学习如何这样做。

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