大客户营销管理办法

《大客户营销模式建设》

主讲老师:孟昭春

实战营销专家、大客户销售专家;

现任:北京春风智慧投资咨询有限公司董事长

北京影响力企业管理有限公司董事长

北京创富保险代理有限公司董事长;

多所大学客座教授,央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾;

一线实战营销十六年,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖

课程简介:

一、大客户营销模式建设核心:找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优

1.找对人:一网打尽篇——理清客户关系。

2.说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术。

3.心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律。

4.工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀。

5.模式优:大客户营销模式建设的核心。

6.销售案例分享与分析(学员案例)。

二、大客户营销模式的思考

1、没有疲软的市场,只有不正确的营销

2、没有经过正确培训的业务人员是公司成本。

3、业务人员的执行力就是企业的推动力。

4、企业之所以强大是因为其组织能力的强大。

铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。

5、大客户营销模式建设必须做到:

工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

授课学校:广州时代华商教育咨询热线:400-609-4309

机构简介

时代华商教育中心是从事高端工商管理培训的专业教育培训部门。积极整合师资资源,致力于高层次管理人才培养,重点扩大非学位继续教育。

时代华商教育中心以“帮助中国中小企业持续成长”为使命,始终坚持以学员为先的办学理念,为学员提供有价值的服务。 在十多年的办学过程中,每年课量超过500天,带动了珠三角地区企业家的学习热潮。高质量的教学服务、淳朴的校园氛围、人性化的服务管理在华南地区拥有极好的口碑,学员满意率达到90%,转介绍率超过80%,是华南地区有影响力的工商管理培训中心之一。

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