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杭州说服力销售技巧培训

杭州新励成口才培训

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授课学校: 杭州卡耐基口才培训

教学点: 1个 杭州市上城区婺江路近江时代大厦

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课程介绍

杭州新励成说服力销售技巧培训

新励成说服力销售配图


课程背景:
你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的吗?
你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?
有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,快的方法就是提升自己的说服力!


课程简介:
新励成创办《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月确保帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

授课内容:
第一:说服心理学说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

说服力心理学

第二:和谐关系建立如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

和谐关系建立

第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!

用neads模式!

N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身! 

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

顾客需求分析

第四:竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

竞争对手分析

第五:成交技巧;后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

成交技巧处理

第六:做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!

做好顾客服务


师资介绍:

 

新励成说服力销售老师,詹歆 詹歆 

•营销管理专家
•亚洲资深销售教练
•亚洲资深口才教练
•新励成软实力培训学校高级讲师
•新励成教育科技集团副总裁


擅长领域
公众演说与口才、顾问式销售、营销管理等


个人简介:
    詹歆老师是经验丰富的创业家,资深的口才与营销教练,拥有高超的销售艺术和强大的气场。詹歆老师曾经在英国留学和工作了7年,取得硕士学位后,詹老师从事了多种行业的销售工作,并与2005年在英国开始第一次创业,在异国创业的压力与艰辛造就了她不服输的性格和的气质,也获得了很多宝贵的人生感悟和智慧的启迪。
    在国外生活多年后,詹歆老师重新思考人生的意义,决心要把自己独特的感悟与超凡的销售和才能与更多的中国人分享。自2009年回国,詹歆老师加入新励成成功素质学校,任营销总监和高级教练。詹歆老师的授课和教练风格自然大气,言行一致,深受学员的喜爱和赞赏。

授课风格:
    詹歆老师常以课程效果为导向,让学员在快乐中进步!内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大。丰富的社会阅历、当众演讲和培训经验。讲课幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力。 

课程收获:

让您能够提升与客户建立信赖感的能力;
让您能够提升个人销售能力增加收入;
让您能够熟练掌握和运用销售技巧说服客户;
让您能够熟练掌握销售系统流程,快速成交提升业绩。

世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过杭州新励成说服力销售2天的课程中,可以确保个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!

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