淘宝新手卖家如何去定价宝贝|有什么方法-勤学培训网

　　淘宝新手卖家如何去定价宝贝|有什么方法

　　淘宝新手卖家如何去定价宝贝？佛山君桥教育电商学院小编提示：给宝贝定价时，不但要考虑到利润目标，还要考虑到市场竞争态势。因此，可以根据不同的市场情况，采取灵活的定价策略。下面是佛山君桥教育电商学院小编为您整理的淘宝新手卖家对宝贝定价的一些实用方法，让我们一起来看看吧。

　　1.价格分割法

　　没有什么东西能比消费者对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱。要让消费者感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分而非一大把。价格分割包括下面两种形式:

　　(l)用较小的单位报价。例如茶叶每公斤100元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

　　(2)用较小单位商品的价格进行比较。佛山君桥教育电商学院小编举例：例如，“每天少抽一支烟每日就可订一份报纸”，“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍”，记住报价时用小单位。

　　2.同价销售法

　　也就是说，店内所有的宝贝以同样的价格销售。生活中，我们常见到的1元店、2元店、5元店等都属于这种形式。这种方法属于一口价的报价方式，干脆简单，避免了讨价还价的麻烦，也便于买家选购。同时，采用这种报价方式，店内宝贝可以按照价格分类，佛山君桥教育电商学院小编举例：如10元区、30元区、50元区等。

　　3.习惯法

　　如果你店铺的商品在市场上流通的量已经较大了，一般不应轻易涨价。佛山君桥教育电商学院小编举例：比如，火柴每盒2分这个习惯价一直稳定了20多年。当然，习惯价格也不是完全不可变的，聪明的店主会在不变中求变，佛山君桥教育电商学院小编举例：比如，店主可以从外在包装上下手等。

　　4.非整数定价法

　　就是把价格定成带有零头的非整数形式，这种方法经常也能让买家在心理上产生占便宜的感觉，从而激起购买欲。

　　佛山君桥教育电商学院小编举例：比如，我们在专卖店里经常看到99元、199元等的标价，就是用这种方法抓住了消费者的心理。虽然99元和100元只差1元，但却是两个不同的概念，人们容易接受99 元的价格，却很难考虑100元的价格。实践证明，非整数法确实能获得明显的经营效果。

　　5.比较定价法

　　就是参考同类宝贝在不同市场和不同店铺的价格，来确定自己的有竞争力的价格。因为有些时候，卖家无法准确地T解市场需求，所以无法准确地把握价格，同行的同类产品就成为T比较好的参考。

　　6.弧形数字定价法

　　就是一种利用弧形数字的较小刺激性来确定价格的方法，也称价格数字偏好法。根据国外的调查，宝贝定价时所使用的数字，按出现频率排序，依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”这些都不是偶然的现象，究其原因，就是消费者消费心理在起作用。“5、8、0、3、6”等带有弧形的数字，刺激性较小，易为消费者所接受。而在我国，因为谐音关系，很多人喜欢“48”和“6”而讨厌“64.9 ”，在定价时也应考虑这一因素。

　　7.消费者定价法

　　就是由消费者来确定宝贝的价格，这种方法虽然卖家可能少赚一点，但却可以扩大销量，通过薄利多销来赢得利润。现在流行的一元拍就是采用的这种形式。

　　8.分级定价法

　　就是店主根据产品的质量及外观等的差别，将产品分成不同的等级，选其中一种等级作为标准，其余依次排列，确定为高、中、低三档，再分别定价。低档产品可以使其价格接近成本价;而高档产品则可大幅提高利润率。使用这种定价法，一定要与消费者讲清楚宝贝质量上的不同。

　　9.安全定价法

　　也就是说，在定价前先要考虑好自己想要的利率是多少，直接在进价上加上利润率来确定销售价格。这是一种稳妥的定价方式。佛山君桥教育电商学院小编举例：例如，一双进价100元的皮鞋，想要获得30%的利润，直接标价130元即可。这种方法，一定要确定适当的利润率，如果你经营的宝贝是很好的品牌，则利润率可适当提高。

　　以上是佛山君桥教育电商学院小编为您整理的关于淘宝新手卖家如何去定价宝贝|有什么方法的全部内容。