在秀展活动中，婚礼销售最常会遇见的就是货比三家的客户。正常情况中，新人到婚庆公司咨询时都希望了解到公司婚庆产品的性价比，服务质量。下面就来说说婚礼销售话术技巧吧!
婚礼销售话术技巧
你家为什么比别家都要贵呀?
您办婚礼这么大的事，您得选一家放心的公司吧!我们家每年会办XXX场婚礼，有着丰富的婚礼经验，您在我们这办可以绝对放心哦。而且我们家有XX多个策划师，以团队形式帮您策划婚礼，您在我们这想实现什么样的婚礼梦都可以实现啊!毕竟这是一辈子一次的事吗!
价位有的商量吗?最低能多少钱?
是这样的，在价钱方面我是没有权限的，如果您认可了我们家的品质和服务，对内容也认同的话您可以告诉我一个您的预算，但是可是要靠点谱哈，这样我去跟领导申请，如果可以那就最好了，是吧。
我有朋友也要办婚礼了，给你们推荐的话，能给我们便宜吗?
亲爱的，就是你不说的话，我也是会帮您便宜的。而且我们家现在有XXXX优惠卡，卡里面会有XX的睡眠积分 您介绍朋友来我这订单成功后，第一个客户订单会激活XX积分，第二个客户成功订单会激活XX积分，以此类推 那么您介绍X对客户成功订单的话，里面的XX积分就全部激活了，用这个积分可以在我们家兑换产品，有电子产品，生活电器等都可以包括ipad等都可以的，非常超值的。(可根据公司实际优惠活动进行话术嵌套)
你们这的报价表可以给我一份么，我好拿着去对比价格!
您想比较的话我建议您把您想比较的公司单价表拿来,我帮您在这对比,因为各个婚庆公司之间也都存在竞争,所以我要是把这东西给你,可能明天我就不在这公司了.没关系您想比的话您就把其他家公司的价格表拿来我来帮您分析他们价钱高低贵贱的原因,然后您在选择。
我们酒店还没定呢 想等酒店定了再定婚庆 今天就是先看看。我婚期还挺远的，今天就是先看看!
其实现在有很多新人都是没有订酒店先定我们家婚庆的，因为从我们家定完单后，我们家的市场部可以帮您享受不同程度优惠订到心怡的酒店，同时我们家也与几大婚宴预订商家合作，能优先并且很有针对性的帮您预订酒店。 而且您越早订婚庆 您就能越早抢到好资源 比如说司仪 化妆师 策划师等等。
还有想定完婚庆后我们会指导您在定酒店的时候的注意事项哦，比如您想办明场定什么样的酒店，想办暗场定什么样的酒店更合适哦，比如有的新人本来想办暗场，但是定了个阳光棚就不行了哦，阳光棚是非常适合办亮场的哦。
而且我们定完婚庆后还会给您发个婚礼前准备物料清单等哦，您到时候可以按照清单准备自己的物料哦。有这么多好处为什么不先从我们家订婚庆服务呢? 是吧?
我们现在酒店还没定 确定不了办室内还是室外怎么选套系啊?
您看这款年度经典套系，它本身包括……(向客户介绍下基本内容)这个套系可以适合室内跟室外的基本需求，如果您到时候具体需求变了的话，按照您具体需求调整下就可以了哈。而且我们还会根据您的需求给您提供酒店哈……同前面找酒店。
我今天不能定 回去和父母商量一下
尊重父母的意见，我个人是非常认同的，但是婚礼是你们两个的，父母也会尊重你们的想法，一般父母也就是讲一些老理儿，可能喜欢红色，比较喜庆的颜色，这个咱们定下来之后去跟父母沟通就可以了，而且策划师也会陪你们看场地 给你们布置和配色的建议，你们也可以带着父母一起去，一起商量，我们的策划师也会帮您一起说服父母的。
如果我今天不定，就不帮我推荐酒店了吗?
怎么会呢，我稍后会记录一下您的具体要求，餐标，桌数，区域等，我们有专门的酒店预订部会为您推荐最适合您的XX家酒店，我建议您先把婚庆定下来是因为我们会根据您想做的效果，结合场地布置 灯光效果，挑选最合适的场地给您。但是优惠就没有了哦，亲!我们跟酒店合作是凭合同哦!
先帮我推荐一下酒店吧，我觉得合适的话在一起定!
酒店是肯定会给您推荐的，不过我觉得这个并不冲突啊，而且咱们先定了婚庆，您在选择酒店的时候就可以根据咱们的婚礼需求来挑选了，您说您先把酒店订了，回头婚礼这边咱们有什么想法，然后酒店那边实现不了，您说不是挺麻烦的么。
婚礼销售话术技巧有哪些
新人想办一场主题婚礼，但预算有限?
答：我可以负责人的告诉您，以您婚礼的预算，完全可以在XXX婚礼策划公司定到一场简约并且实用的婚礼，而我给您推荐的这款XXXXX元套系中有一名非常优秀的婚礼督导，他会结合给您的需求为您提供可行性的意见和建议，这样您就花了最少的费用做了一场具备主题效果的婚礼。
你们家的优惠幅度为什么没有别的公司大?
答：我公司的套系原价不是信口胡诌的，而是有据可查的，按照我们的单价表相加就是原价，而别的公司的套系原价会标价非常高，他们是采用掌控消费者心理落差的方法让您只是感觉上舒服而已。就像一场婚礼原价3万，为了让您签单，有的公司会很干脆的给您降价到1万五，这样一来，您的婚礼质量也很干脆的下降了50%。
我刚去看的其他家，同样的价格人家家比你们东西的多很多?
答：多不代表精。
①看着多并不代表好，多的方法是降低成本，多出来的一点东西也不重要。
②相比物料，你的执行团队能够以规范和专业的服务来执行您的婚礼才是最重要的。因为它可以给你不一样的婚礼，并且在您诺达的婚礼现场中多出来两坨花，效果也不会更好到哪去，对么?我相信您更关注的不是您婚礼现场的某一样东西是8个还是10个，而是您的婚礼呈现的整体效果。
你们家的婚礼人员道具都是外包的吗?
我们跟其他公司最大区别就是我们的团队都是自己的团队。我们主持人就XXX主持联盟、化妆部、影像部团队、后期部构成分工分明专业团队才能做高品质的婚礼，还有只有自己的团队才会有责任心的去做你们婚礼。我们是拿月薪而不是外请的人员给钱就来给拍，首先从发点就会不一样毕竟外请的人员费用还要比自己的团队高这些都会嫁接到新人的身上。
销售和客户建立信赖的方法
(1)善于倾听：每个人都认为自己是世界上最重要的人，每个人都会以自我为中心，都希望自己被别人重视。我们要做一个善于倾听的人，在与客户沟通中，多让客户说，注意听客户所说的感兴趣的和关注的人和事，从而寻求共鸣。
(2)真诚赞美：每个人都喜欢别人肯定，每一个人都喜欢听到好话。真诚的赞美就是讲出别人有而你没有的优点并且是你很羡慕的。人会朝你赞美的地方走，人会朝你赞美的地方做，所以要赞美我们的客户，能增进我们与客户之间的关系。(配合聊天工具表情如适当微笑、鼓掌)
(3)不断认同：客户讲的话你要常常同意他，说“对，我很认同、有道理您讲的没错、很好我学到了很多东西。”(配合聊天工具表情如点头、微笑)
(4)模仿客户：模仿客人讲话的形式，不能对一个很粗很豪放的人一直很酸的文人语气，不能对一个很文质彬彬的人写很豪放的词句。
(5)对产品专业知识的了解：不能一问三不知，对产品一定要吃透。
(6)使用客户见证：把淘宝的好评，网上一些写的很真实地客人的游记链接，拍的很好地视频链接都保存着，随时准备发给客人。
