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美容院销售的开场白
进得了美容院的顾客，能享受服务项目的，有一定经济承受能力，也愿意把钱花自己丰收达到目的要点上，但几乎所有的人对钱都较敏感。销售可以这样开场：“张小姐，你愿意每年在美容院护理上节约一万元(这笔钱)吗?我可帮助你做个美容计划。”
1、经济方面金钱
进得了美容院的顾客，能享受服务项目的，有一定经济承受能力，也愿意把钱花自己丰收达到目的要点上，但几乎所有的人对钱都较敏感。
在推销拒绝理由数据里，以价格为由占有80%比率，几乎所有客人都把价格放在第一位，之所以是这样，目的就只有一个，希望少花钱好效果，低消费高享受。
当美容院的从业人员抓住这一关键，站在在顾客的立场进行合理开场白，给予深入解析和说明，很容易达成这笔交易。
如：“张小姐，你愿意每年在美容院护理上节约一万元(这笔钱)吗?我可帮助你做个美容计划。”
2、真诚的赞美
女为悦己者容，每个女人都喜欢被别人赞美。但是如何赞美顾客才能让顾客心里更受用，而不是让顾客感觉你是在巴结她，或者让顾客反感，认为你的赞美言不由衷，甚至是感觉到你是为了销售才赞美她。
找准赞美点去赞美顾客，如果不能完全确定你的赞美是否是顾客想要的，那就换种方式赞美。
比如顾客的孩子考试得了第三名，如果你说“哇!姐，您家孩子考的真不赖!”如果顾客孩子平时都是第一名，那这时顾客听了肯定不高兴。
而如果您换一种方式说：“姐!您家孩子平时肯定比较爱学习吧?”这时，不管顾客的孩子是进步还是退步，顾客心里都不会反感。
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美容师经典开场白销售话术
1、真诚的赞美
每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而准顾客知道你的话是真诚的。
2、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
3、利用好奇心，勾引兴趣
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
4、差异化，强调与众不同
美容师要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
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美容院销售的推销技巧
1.艺术的开场白
在对顾客销售的过程中，和顾客交流的第一句话就能够展现出印象给顾客，开场白要是艺术性的，能够给顾客一定的冲击的，能够将话说到顾客的心底里面去，这才是成功的开场白。
2.开放式的结尾问话
美容师在沟通的时候要聪明一点，在询问顾客建议的时候，不要再用选择性的结尾让顾客回答，要更多的使用“您大约多久来一次美容院”。要让顾客回答出更多的东西的问题，来作为一句话的结尾，这样美容师也能从顾客的身上得到更多的信息，方便接下来的销售工作。
3.话语的信服力
美容师在沟通的时候，言语是否有魅力，能够让顾客信服么?美容师在介绍产品的时候，语气一定要诚恳自然，首先美容师自己需要相信产品的效果，才能够为顾客介绍的时候，让顾客去信服你的介绍。那么顾客才会购买你给他介绍的没让产品。
4.赠送的魅力
顾客总是喜欢小惊喜的，这样会让他们觉得物超所值，正是如此，很多的美容院都会采用赠送赠品的方式来让顾客喜爱美容院。不但能够得到顾客的亲近，也能够促进顾客下次前来消费。这种方式让顾客会更加的珍重所拿到的赠品，对美容师的好感也会剧增，这也是增加美容院利润的一种方式。
