室内设计怎么谈客户_室内设计谈客户开头

室内设计怎么谈客户

设计师一般会结合客户的具体房型和客户的实际需求喜好，设计好一个设计方案，尽量达成客户在房型方面的各种需求;等客户来访沟通时，先和客户聊聊家常，比较好辅谈的设计师能够在无形中称赞下主谈设计师，让客户增加对其的信任，之后再双方合作介绍公司的优势等;后再有条理的和其谈设计方案和价格。

室内设计怎么谈客户_室内设计谈客户开头

1、取得房型图，充分了解客户对家居风格的爱好及居住人口的生活习惯，有针对性的进行户型改革及初步讲解;

2、出具平面布置图及细节图，特殊区域配置实景参考图或者效果图，并提供至少2份不同的方案及报价，以供客户选择;

3、用心为客户服务，换位思考，比较好学习一定的家居风水知识，或者手绘能力，充分体现自己的设计专业性，建立与客户的相互信任感。

室内设计谈客户开头

室内设计怎么谈客户_室内设计谈客户开头，初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子。

一、以赞美客户为开场白：只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

二、设身处地设计开场白：如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要根据实际情况来加以选择和灵活运用。

三、利用客户的好奇心设计开场白：当遭到客户拒绝时，还可利用客户对“只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。

室内设计怎么谈客户_室内设计谈客户开头

四、向客户许诺好处和利益：在报纸上或电视上，我们常常看到这样的广告承诺：“免费提供……”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣，是因为它向人们提供了免费得到的利益。

五、以正话反说为开场白：打破客户的思维定势，也是吸引客户注意的好方法。

六、以感谢的方式开场：拜访客户时，销售员还可以以感谢的方式作为开场白。

设计师谈单价格问题

(1)当客户拿来的图纸尺寸不全、并大概讲了要做什么东西时，要求设计师做笼统报价怎么办?由于拿来的图纸没有具体尺寸，所以，即便做了报价，也是不准确的。这种报价方式具有很大的欺骗性，是一些职业素质较差的设计人员或公司，为了快速达成合作所实施的一种欺诈手段之一。

(2)为什么有的公司能优惠好几个点，而你们公司却不能优惠?我给您举个例子，湿的毛巾可以拧出水来，而干的毛巾却没有水;商品价格也是一样，有降价余地的可以降价而略高于经营成本的价格是没有降价余地的。家装公司的打折行为，往往是依靠低工程质量标准来实现的，由于XXX公司是以高质量著称公司，且纯利率只有7%，所以我们公司不能打折。

(3)签约时，客户问，你现在做的工程预算，以后会不会有变动?当您确定的装修项目没有变动时，我们的报价一般不会有变动。但是，有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定的偏差，这种偏差还应在超过实际费用的15%。如果您在施工过程中，对原设计方案进行了项目的修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字。

设计师谈单问题

1、现在报价与实际做完后的误差?答：装修不是买一件成品商品，是一个复杂、漫长的过程。施工过程中，没有任何变更的情况下(业主不增加项目和改设计)，“水、电安装工程”和“以下施工项目按实际算”除外，其它项目不超出总造价的8%。水、电安装是根据每个人的生活习惯来定，以下施工项目按实际算是根据不同的楼盘和有些项目可选择性的。

2、报价单为什么不能带出去?答：价格是和价值紧密关联的，各公司的报价单结构、用材、施工工艺、质量等都是不同的，因此单纯的报价单是没有可比性的。我们不让客户拿走报价单是不希望客户落入单纯的价格误区。再说，初其报价单只是一个单价的肯定，商业竞争完全可能为了拿下生意，有可能按照我公司的单价每样减一点，但是这是个没有完成的商品，如果在利润降低了，在施工过程中他就会偷工减料。

3、首期工程款什么都还没做，就先交50%?答：整个装修过程分六大工种：水、电、泥工、木工、油漆、煽灰。在进场施工之前，我们要先到物业办理报批手续，有部分费用是由我公司出的，您交了首期工程款后，所有的相关资料都给了您们，而且这50%的工程款也是要基本完成正个工程的一半工程量(水、电、泥工基本完成)。我们公司的合同是经过室内装饰协会统一制订的。

室内设计师怎么找客户

1、个人建议公司初期阶段还是得和装修公司和互联网装修公司合作接单。

2、在积累了一定的完成业务量和口碑之后，自己通过老客户介绍新客户给回扣等活动途径获取单子。

3、活动是一种非常好的增加业务量的途径。

室内设计师怎么找客户搭建建筑设计专业交易平台，解决信息不对称，那就是需要建立关系在这个建筑设计的行业内,分为项目业主以及设计服务商两大阵型,熟人朋友的牵线基本上成就了这两大阵型的沟通桥梁,倘若去除了人脉这一层的关系双方的接触更是无从谈起。筑易设计网就是利用互联网整合行业内的各方资源,致力于为项目业主以及设计服务商提供一个建立关系的平台，而在现实生活中，双方都渴望以简单的方式建立合作关系，各取所需。

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