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如何建立人脉圈

资料整理:成都新励成口才培训班 发布时间:2016-08-04已帮助:

  
如何建立人脉圈
 
人际关系法则中有一句话:你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值就是你应该获得的收入。建立人际关系不是要你漫无目的,随便认识一些狐朋狗友, 整天的吃喝玩乐,这些不是你的人脉,相反,是你的负资产。
 
常言说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,都是说,要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。但是人脉需要的是一些优秀的人才 ,是一些具有特别能力的人组建起来的一个网。这个网是为同一个目的服务的,所以网上的每一根线都是为这个目的而设立的。现在的人们不会愿意让一个一无是处的人在团队中做闲人,每个人都应该 有他的价值,如果不能体现价值,那这个网就不是合格的网。
 
为什么要建立团队呢?因为人是不完美的,团队就像是一个人,我们需要不一样的人发挥他们擅长的优势,来成就这个“人”的成功!一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己 的心灵。而与别人相处就是人脉的建立过程,识别别人的能力则是建立人脉的前提。
 
一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一间饭店的大厅,因为太晚了,所以只有戴维和丽萨两个人值班。
 
老夫妇两个人走进来以后,说希望能够吃点东西。但是饭店里的厨师们都下班了,丽萨说:“十分抱歉,今天的厨师已经下班了,没有人能够做饭,所以不好意思!”说完以后丽萨就转身走了,她可 不想听两个老人家说什么自己很久没吃饭了等。
 
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两个老人看起来非常的失望,于是就跟戴维说,他们以前结婚的时候就是在这个饭店宴请宾客的,于是他们特地来到这个城市,希望可以在这个饭店吃点东西,而且他们吃什么不重要,只要能够在 饭店里吃顿饭就很满足了。戴维想了想说:“真的吃什么都行吗?虽然大厨不在,但是我有厨房的钥匙,不过我不是大厨,只会做一些家常小菜,如果你们不介意的话,我可以为你们做一些家常的小菜, 不过味道是不能跟大厨相比的。”两个老人听了非常高兴,于是就请戴维为他们做几道菜。
 
戴维亲自到厨房为两位老人家做了几道菜,两个老人吃完以后心满意足地走了。丽萨说:“真不明白你,大半夜的不睡觉,为两个老人做菜,等明天厨师长回来发现你动了他的东西,一定骂死你。”但是 戴维只是意味深长地笑笑。
 
几天以后,戴维被调到总公司去工作了。原来那个老太太是这家饭店的董事长,而戴维早就在两个人进门的时候就知道了他们是董事长了。
 
发现贵人并不是像网上的搜索引擎一样,输入关键字就能得到很多的链接,而对于任何一个贵人来说,需要的是我们平时的留心观察。也许我们不能像戴维一样幸运,但是我们可以对自己身边的人 都多留一份心,多为别人做一点事,也许那个人就成为了你的贵人!
 
我们这里说的“有目的性”的建立人际关系,是要针对每个人身上的优点和才能来构建人际网络。只要是身上有某种闪光点的,都是我们“有目的”选拔的人脉线!那些平凡没有任何突出优点的,或 者身上的缺点超过优点的人,就不是我们要拉拢到人脉网中的。
 
与人交朋友也是这样,如果你可以从一个人身上学到很多你以前从来都不懂的东西,那么这个人就是你应该用心交往的对象。相反,每天鼓励你吃喝玩乐的人,还是少接近为妙。
 
经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的能人,但是我们不知道什么时候这位能人可以帮助我们,但是人总是应该有备无患,也许有一天突然需要他的帮忙,又或者永远都 不需要他出手。无论如何,人脉的建立要多吸纳这样的人才。那么我们应该怎样把人才吸引到这个网络里来呢?
 
第一,用真心换真意。任何人都没有办法拒绝真心,只有真心才能让人感动。一个真正优秀的人最在意的是品质和感情,如果你愿意用诚意来打动他,让他感觉到你是真心想要和他成为朋友,那么 你就成功了。
 
第二,具体问题具体分析,对不同的人要用不同的方法。不是人人都希望用才能换取金钱,也不是任何人都能用感情攻势。对不同的人要采用不同的办法,这样才能让大家都对你好。
 
第三,主动伸出橄榄枝。面对一个人才,你不主动出击,难道还要坐等人才上门自荐,然后你再高高在上的审视一番。人才是可遇不可求的,如果遇到了,就要展示你的诚意,和这个能人交个朋友 ,主动伸出手。优秀的人是不会让一个对自己热情的人感到失望的。
 
第四,赞美能让优秀的人们得到一种满足感和别人对他们的认可感。赞美也是世界上最美好的语言,懂的赞美的人能够获得更多的人喜欢。因为这样的人值得交往,值得付出真心,因为他们有一颗 能够发现美的心。
 
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