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销售员增加自信的方法

资料整理:上海新励成口才培训发布时间:2016-08-05已帮助:

销售员增加自信的方法
 
有人说,作为一名销售员,他有两大敌人:看得见的敌人—竞争对手,以及看不见的敌人—自己。销售人员在面对日复一日的拒绝时,如果没有顽强的斗志和必胜的信念,免不了会产生“太受打击了 ,我实在是坚持不下去了”的逃避思想,这就是心中看不见的敌人之一。要想战胜这种看不见的敌人,就一定要有自信,要经常鼓励自己。
 
自信是积极沟通的首要因素,如果销售人员在讲话之前先怯场,对自己说的都没有把握,别人怎么会相信你呢?自信的销告人员,才能克服谈判中的恐惧与焦虑。
 
那么除了需要有自信的心理外,还需要做什么才能增加自信呢?下面是上海新励成口才培训小编为您整理的销售员增加自信的方法,让我们一起来看看吧。
 
1.外表上
 
“佛靠金装,人靠衣装”这句话一点也不假,一个人的自信,与外表也有很大一部分关系,一个衣着清爽、干净整齐的销售员不仅可以给客户一个好印象,从而赢得好感和信任,销售员自己在谈判 的时候,也会倍感自信。
 
新励成销售口才培训配图
 
2.语言上
 
销售员业绩来源靠的就是口才,一个优秀的销售员本身就是一名出色的演说家。销售员要想在语言上传达自信,需要做到以下几点:
 
(1)声音洪亮,但声音不可过大,要大小适中。要有不卑不亢的语调,用你的自信感染别人。
 
(2)注意语音面貌,销售员要吐字清晰、层次分明,抑扬顿挫,这样才会带动客户的情绪,否则,客户只会不得要领。
 
(3)要注意停顿。一句话不能说得太长,也不能说得太短。适当地停顿,不仅可以调整自己的思维,而且可以引起对方的注意。在停顿的间隙,你可以观察对方的反应。
 
总之,销售员在说话的时候,要简洁明快、顺畅自然、不温不火,处处表现自己的自信和大方,这样才能够恰到好处地把自己的观点表达给对方,才会激起对方的兴趣。
 
只要与人打交道,就需要你充满自信去面对他人,需要你从心理、着装、话语等方面去表现自己的自信。谈判桌上,销售人员会遇到形形色色的人,只要你满怀信心去与他们谈判,就会赢得对方的 信任与欣赏。要想成功,销售人员就要相信自己的实力,相信自己的能力,相信自己能够说服对方,信心百倍地面对对手。
 
销售员要记住,全力以赴地去做销售,就一定能达到目标,要有无论如何也要完成任务的勇气。唯有如此,才会想尽一切办法与客户接触,用口才说服客户购买自己的商品。
 
以上是上海新励成口才培训小编为您整理的关于销售员增加自信的方法的全部内容。
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