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成功的销售技巧

资料整理:深圳新励成口才培训学校 发布时间:2016-08-06已帮助:

  
成功的销售技巧
 
销售员要想在销售行业成绩突出,就必须学会表现自己,让客户看见自己的实力,客户才会相信你,也才会购买你的产品。其实,细心的销售员,在生活中,随处可以看见一些自抬身价的现象,比 如明星的“包装”行为、要求提高片酬、资格老的员工要求加薪等。还有再简单不过的例子,在一定条件下,商人们会根据市场情况适当调整商品的价格,而有些顾客就是那么奇怪,商品低价时他们偏 偏不买,等价格提高了,非得抢着买,并且称赞质量好,其实东西完全一样。而且,我们发现,只有理由正当合适,一般情况下,这些自抬身价的方法多半能成功。在销售中也是如此,很多客户在乎的 是与自己交易的对方是不是够权威,可信度高不高,这就是为什么他们宁愿选择以高价与知名企业合作,所以,从另一方面说,销售员适时地抬高身价,还会以新的价格“成交”。
 
在现代职业生涯中,人也成为一种商品,每个人的身价都不同,有的人年薪5万,有的人可能年薪数十万甚至上百万。推销员也是如此,身价太低,顾客和身边的人看不起你,把身价提高了,反而觉 得你真了不起,是个大人才!所以在有些情况下,你可以适当自抬一下身价。那么,销售员该怎样自抬身价呢?
 
1.借助权威机构
 
深圳新励成口才培训小编举例:例如:“小姐,我是二大学研究院的周雄,我拜访您的目的是想和您分享一个对您非常有帮助的信息。”这个例子借助了权威的机构作为自己的开场白,达到开场即做 到吸引、说服客户的目的。
 
新励成销售口才培训配图
 
2.借助公司威望
 
深圳新励成口才培训小编举例:例如本节的销售情景所讲到的。
 
3.借助权威专家
 
“陈总,您好。我是二公司的销售代表。我们公司即将在本市的水上乐园为我们的新产品做一个大型的展览活动,另外,我们还请来了本领域的专家王和,他将作为本次介绍的主持人,我相信您 一定会感兴趣。”
 
在这个开场白里,推销员向客户提到了行业领域的权威专家,来增加活动的专业性和正规性,从而让客户接受自己。
 
4.借助自己的身份
 
当然,这种情况下,销售员本身就要有一定的身价,比如“打扰了,李总。我是钱江,是二公司的营销副总裁,不知道您对我们是否了解,我们是一家营销培训公司,在上海和广州都有分公司,我 们为二公司等多家知名公司提供了多种服务。”
 
在这段开场白中,该推销员首先介绍了自己的职位是“公司的营销副总裁”来增加自己的权威性,从而让客户信服,接受自己的培训服务。
 
总之,不管你处于什么职位,也不管你做什么推销工作,不必过于谦虚客气,适度地自抬身价吧,就算被人笑,也比自贬身价要好,而且只要“抬”成功了,你就会从中受益。对于大多数的销告人 员来说,自抬身价还有另外一个好处—肯定自己,并为敦促自己不断进步的动力。因为身价抬上去了,你就应该使自己各方面都跟上去,否则你的身价就保不住了。
 
以上是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于成功的销售技巧的全部内容。
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