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销售人员如何报价比较好

资料整理:深圳新励成口才培训学校发布时间:2016-08-09已帮助:

销售人员如何报价比较好
 
在介绍产品时,选对报价时机,成功地完成报价,可以说,会为接下来的销售工作打下了良好的基础。那么,什么时候才是的报价时机呢?大量销售员的经验表明,的报价时机必须具备下列三 个条件:
 
(1)客户对产品有充分的了解。
 
其实每个客户都会嫌产品贵,这也是人们购买产品时普遍存在的心理。只有在客户了解产品的具体情况后,能够理性地看待产品价格了,这时候再报价效果才会更好。
 
(2)客户对产品有强烈的购买热情。
 
如果客户的购买热情并不强烈,除非是价格很有吸引力,否则,销售员主动报价,客户也会不为所动。倘若价位对客户来说比较贵,那么,这个客户肯定会流失。
 
新励成销售口才培训图片

(3)引导客户主动询问。
 
当销售员在介绍产品时,客户表现出足够的兴趣,他一般会主动询问价格。这时候,销售员顺势报价,交易往往会非常顺利。为了做出一个理想的报价,我们也可以利用询问的方法,了解客户的购 买计划,引导客户主动交出底牌。如:“您需要哪个档次和规格的产品?您想花多少钱来采购?你们计划为这笔设备投资多少钱?”等。但是,询问也要找对时机,否则目的性太强,不利于后续工作的开展 。
 
王勇是一家销售公司的销售员,一次,他拿着产品资料来拜访他的客户杨经理。当王勇针对杨经理公司的实际情况介绍完产品以后,杨经理对产品非常的满意。
 
销售员:“所以说无论是质量还是性能,我们的设备都非常好。”
 
客户:“你知道,这种先进的东西,维修起来很麻烦。”
 
销售员:“的确很麻烦,尤其是那些三天两头容易坏的产品。不过我们的产品一定能让你放心。我们经过三年的研究,三年的测试,才上市,这批产品三年内,损坏率只有2%。”
 
客户:“哦,那你们一台设备是多少钱?”
 
销售员:“因为我们的设备是市场上技术为先进的产品,而且质量过硬,所以价格会比较高。您看一下,这是我们公司设备的价格一览表。如果你对此还不放心,你可以到我们公司来亲自参观,实 地考察一下这些设备的功能。你看明天行吗?”
 
客户:“好!”
 
销售员王勇的报价时机就是的,他一步步引导客户,抓住了客户的实际需求,而且让客户默认了产品的设备先进的优势,这样一步步引导客户来询问价格,在报价后,为了进一步证实产品的价 值,王勇还主动邀请客户去体验,可以说,他的这一报价方式是很成功的。
 
所以,销售员并非随时随地都能报价,一定要为价格这一敏感的话题找到一个恰当的讨论时机。那样既不唐突,又能展现良好、专业的职业形象,同时得到客户的青睐。
 
以上是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于销售人员如何报价比较好的全部内容。
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