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如何让客户接受价格

资料整理:深圳新励成口才培训学校发布时间:2016-08-09已帮助:

如何让客户接受价格
 
现代社会竞争越来越激烈,销售行业尤其如此,许多企业或商家为了能在同行业中保持原有水平,于是竞相促销降价。虽然利润越来越薄,却不会堆积产品,确保了资金的周转。但是,还有一些企 业的销售员把销售重点放在了价值上,在产品价值上做宣传,让客户明白了一分价钱一分货,从而很好地回避了价格这一难题,于是,这些商家总能在竞争中立于不败之地。那么,如何让客户接受价格 ?
 
1.为顾客计算性价比
 
受很多因素的影响,当今社会,很多消费者在购买东西的时候,更能着眼于产品的性价比来决定是否购买。性价比已经成为越来越多的客户购买商品时考虑的重要因素,无论商品价格高低,顾客们 都希望通过衡量商品的质量、价格、功能等来考虑商品的性价比。但并不是所有客户对自己所要购买的产品都有足够的了解,很多时候,由于客户对产品的认识受到很多因素的制约,例如对商品的性能 不够清楚,忽视了一些重要的细节等,因此也就可能对所购商品的价格提出质疑。
 
所以作为销售员,想要尽快消除客户的错误理解,就要准确及时地传达给客户与商品质量相关的信息,尽量让客户全面地了解商品质量,并以此为客户计算出性价比,让客户一目了然地看到商品的 质量与价钱之间的内在关系,消除其有关价格的质疑。
 
新励成销售口才培训图片

2.用事实说话
 
俗话说,眼见为实耳听为虚。有时候,销售员费尽口舌,将产品的功能和优势一一解说出来,但客户并不相信,反而撂下一句话:“王婆卖瓜,自卖自夸,有谁不说自己的瓜甜?”的确,这一回答让 一些销售员不知如何是好。俗话说:事实胜于雄辩。再好的解说也比不上事实的力量,只要销售员用事实说话,那么就不愁卖不出好产品。
 
在销售过程中,所谓的事实并非证书或者一纸公文,只要销售员让客户多一些实际体验,让客户从内心体会到产品质量的优越性,就完全能够消除其嫌贵的心理了。
 
3.保持足够的耐心
 
对于客户始终保持的价格疑义,销售员束手无策,于是,放弃成了销售员常有的做法,其实,没必要这样,因为放弃了一个客户,就失去了一次成交的机会。另外,客户对产品有价格上的异议,说 明他有意向购买,只要化解价格异议,销售成功是自然而然的事情,为什么放弃一次成交机会呢?
 
在这个过程中,针对产品向客户进行详细的介绍和解释是不可少的,如果客户一再提出疑义,销售员切不可因为急于成交而降低价格或者是放弃客户,而是要拿出足够的耐心,向客户讲明价格与质 量的关系。只要销售员拥有足够的耐心,并辅以正确的沟通方法,那么就能让客户明白“一分价钱一分货”的道理。
 
以上是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于如何让客户接受价格的全部内容。
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