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产品销售成功案例

资料整理:深圳新励成口才培训学校发布时间:2016-08-09已帮助: 7 次

产品销售成功案例
 
现在这个社会,各种各样的产品极大丰富,千奇百怪的应有尽有。无论谁拥有稀、奇、特、新的产品,一旦被潜在客户发现,都很容易被认同。正因为稀、奇、特、新,也就很容易让客户感到物超 所值,众所周知,一般意义上的产品,其生产商、供应商比比皆是,要想让客户认同、接受,购买你的产品,除了在产品质量、性能、功能等技术指标、质量参数必须符合满足客户的心理预期外,销售 员在推销的时候,还需要下足工夫。也就是要从如何“降低”客户的投入感觉和如何“提升”客户的收益感觉两个方面入手。
 
新励成销售口才培训图片
 
销售情景:
 
销售人员:“于主任,我了解您苦恼的是对账问题,是吗?是因为经常要对账吧?”
 
客户:“实不相瞒,小兰,令我苦恼的就是要经常对账。你知道,我们公司做的就是超市和生产厂家之间的生意,正是因为挣得是作为中间商的钱,所以,我们首先要和超市、卖场的财务部门对账, 还要和各个厂家的业务代表对账,似乎这都成了我们的日常工作了,实在是要浪费很多时间啊。”
 
销售人员:“我太明白你的心情了。以前我也为这事苦恼过。我以前曾经为一家大型的超市供应牛奶,这个城市,也就五家店,可是我每天,除了送货就是对账,基本上要花好几个小时呢,要做各种 不同的报表和账单,然后还要核实。看您每天花的时间,比我肯定多多了。”
 
客户:“哎,起码一天有3个小时的时间是用在对账上面。”
 
销售人员:“于主任,我们来算一笔账,我们这款财务软件的授权使用时间是5年,也就是1800多天,而它的单机版价格也就是1800多元,差不多一天才花一元钱,这种计算方式,我想您应该理解吧? ”
 
客户:“按照这个算法,可以理解。”
 
销售人员:“而您每天花三个小时对账,也就是说,你要是用了这款软件的话,每小时只需要三毛钱就能解决了,而对账的过程,恐怕也少不了一些与厂家业务员的争论吧,用了这款软件之后就省心 多了。您觉得我说得对吗?”
 
客户:“那倒也是!”
 
销售人员:“于主任,其实您从今天就可以……”
 
分析:
 
销售情景中,销售员小兰的做法是,先和客户套好关系,表示对客户的理解,从而拉近了和客户的距离,然后她帮客户算了一笔账:将1800多元的财务软件分解再分解为每个小时三毛钱。客户权衡了 利益得失后,自然觉得划算。毕竟,当我们遇到这种情况的时候,也就是为了成堆的财务账单而头皮发麻时,谁都愿意花上几毛钱来清除自己的烦恼。可能当客户听到1800元的时候,会觉得有点贵,但 是当小兰为客户分解了成本后,客户的投入感觉已经大大降低了,而感觉的定义就是一种心理的微妙变化,并不代表客户后该支付的款项有实质性的减少。
 
以上是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于产品销售成功案例的全部内容。
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