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销售成功的方法

资料整理:深圳新励成口才培训学校发布时间:2016-08-09已帮助:

销售成功的方法
 
一个完整的产品包括很多方面:价值和附加值、性能与卖点等,因此,当客户已经了解产品的相对稳定和普遍的价值与性能时,要着眼于产品不同于其他产品的优点与性能介绍,这样,我们的产品优 势也就显现出来了。也就是,销售员一定要让客户了解到产品的卖点。在介绍产品时,要把产品的特征转化为产品的益处,如果不能针对客户的具体需求说出产品的相关利益,客户就不会对产品产生深 刻的印象,更不会被说服购买。如果针对客户的需求强化产品的益处,客户就会对这种特征产生深刻的印象,从而被说服购买。
 
新励成销售口才培训图片
 
1.掌握有效说明产品卖点的方式
 
一般来讲,无论销售人员以何种方式向客户介绍或展示购买产品的好处,通常会围绕以下几个方面展开。
 
(1)省钱。
 
(2)完善的售后服务。
 
(3)节能环保。
 
(4)提升成就感。
 
针对这些方面,销售人员要根据不同的客户采用下面不同的说明方法。
 
(1)“这款产品采用的是比较先进的节能设备。”
 
(2)“使用这种机器后,工厂的生产效率起码提高30%,”
 
(3)“戴上这款手表后,您的气质又提升了不少。”
 
当然,销售人员应该注意的是,说明产品的卖点时,必须针对客户的实际需求展开。如果提出的产品卖点并不符合客户的需要,那么即使这种产品的性价比再高,也不会引起客户的购买兴趣。
 
2.突出产品的优势与卖点
 
当客户说出愿意购买的产品条件时,销售人员要将自己的产品特征和客户的理想产品进行对比,明确哪些产品特征是符合客户期望的,客户的哪些要求难以实现。在进行一番客观的对比后,销售 人员就能有针对性地对客户进行推销了。
 
(1)突出产品的卖点与优势。销售人员要强化产品的卖点与优势,对客户发动攻势。如:“您提出的产品质量和售后服务要求,我公司都可以满足您,一方面,我公司的产品的特点在于……另一方 面,我公司为客户提供了各种各样的服务项目,如……”在强化产品优势时,销售人员必须确保自己的产品介绍是实事求是的,并且要表现出沉稳、自信和真诚的态度。
 
(2)弱化那些无法实现的需求。销售员要客观地表达产品存在的不足,因为客户也明白,任何产品都有其无法实现的要求。对此,销售员要真诚地表现出来,但要尽量弱化。比如,销售员可以这样 做:
 
其一,提差价,淡化付出。这种方法适用于很多产品的推销。深圳新励成口才培训小编举例:如:“只要多付1000元,您就可以享受到纯粹的海南风情。”
 
其二,削减客户购买的成本。这要求销售人员对自己的产品要有较深的理解,并且这种理解符合大多数人的生活习惯。深圳新励成口才培训小编举例:例如:“您只要每周少抽一包烟,购买这个产 品的钱就出来了。”“您只要每天花两毛钱,就可以让你的容颜停滞十年。”
 
以上是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于销售成功的方法的全部内容。
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