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销售成功案例

资料整理:深圳新励成口才培训学校发布时间:2016-08-09已帮助: 3 次

销售成功案例
 
随着经济的发展和科技的进步,无论哪行哪业,市场都在进一步扩大,随之而来的也就是市场竞争越来越激烈。尤其是在销售市场,客户都会同时与几家销售公司保持联系,希望从中找到能为他们 提供物美价廉产品的合作公司,许多时候我们稍不留神,竞争对手就会乘虚而入。一旦竞争对手同客户签约,我们之前所做的一切努力都将白费。在如此激烈的竞争中,我们要想留住客户,就必须学会 用我们产品的卖点跑赢对手。
 
新励成销售口才培训图片
 
销售情景:
 
小樱是一家电子科技公司的销售员,她主要推销的是电话软件。这天,她去拜访一位科贸公司的经理,这家公司人脉广泛,小樱希望通过与这家公司的合作,打开自己在这一领域销售的局面,但在 与这位经理交流的时候,经理却与她产生了不同的意见。
 
客户:“实话说,我觉得你们公司的报价太高了。其他公司的相对便宜些。”
 
小樱:“报价太高了?您这样认为的吗?”
 
客户:“是的。”
 
小樱:“不过,我想您应该不会反对我与您进一步展开合作吧?”
 
客户:“那倒不至于,可是我为什么要买贵的呢?”
 
小樱:“如果我们有机会再次合作,难道您不觉得我们可以帮助您建立更广泛的客户群吗?”
 
客户:“嗯,很有可能。”
 
小樱:“您想我们平时买质量优质的手机,都是为了拥有更好的通话质量,对吗?如果我们的产品通过与您的合作被更多人所使用,那么那些受益者第一个想到的就是贵公司的名字对吗?”
 
客户:“嗯,那倒是这么回事。”
 
小樱:“所以,我们可以进一步想,花稍微多一点点钱,就能获得更好的收益,这很划算不是吗?而相反,买了便宜的,但质量得不到确保,这不是因小失大吗?”
 
客户:“这倒是实话。”
 
小樱:“那么,您不反对我们通过和你的合作可以帮助更多人建立起一套更实用的电话系统,是吗?”
 
客户:“是。”
 
分析:
 
作为销售工作成败的决定者,只有在谈判中突出自己产品的卖点和优势,才能获得掌控销售进程的权力,进而决定销售工作的前进方向。那么,销售工作也就不再困难了。
 
以上是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于销售成功案例的全部内容。
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