如何说服客户买房子
无论出于什么理由，在想要说服别人时，蒙骗不是好办法。特别是在推销过程中，不坦诚很容易破坏口碑。事实上，有的时候，强调一下不好的方面，让人知道坏结果，反而会让对方觉得我们 更加真诚可信。人就是这样，如果他们感觉到了你的真诚，开始信任你，那么，他们被说服的可能性就会更大。
崔小姐从事房产中介工作，是某中介公司的业务员，她说服客户的技巧非常高超。
有一次，她迎来了一个客户，在详细征询过客户的意见后，她很快拿出了自己的方案，为其挑选了房子。
“张先生，根据您的意见，这是我们公司目前适合您的户型了，”她指着沙盘模型说，“您看，这个小区不仅绿化很好，管理也很规范。这里优势是非常安静。您刚才说，你特别喜欢安静 ，所以这里很适合您住。”
“是吗?可是我有个疑问:这么好的房子，环境好，还带装修，才卖五十多万元?据我所知，这价格与市场价格相比，有些偏低!”客户提出了自己内心的疑问。
崔小姐笑了:“张先生，这一点正是我要向您解释的。这套房子各方面都好，罕有的的缺陷就是离市中心还有段距离，而且它的附近只有公交线路，没有地铁站，这会使您上下班非常不方便。当然，如 果有车，那就另当别论了。我可以坦白告诉您，之前有几位先生也看中了这房子，可是因为交通不便，只好放弃了。”
客户也笑了:“原来如此啊，怪不得这么便宜!不过刚好我有车，那这个问题也就不成问题了。这房子，我要了!”
作为销售人员，如果揭自己的短，那无疑是搬石头砸自己的脚，让自己的客户流失。但是崔小姐恰恰做了这样的事情，她就是要把房子的缺陷说出来，还要把这个缺陷带来的后果也说出来，她觉得 这样才是比较好的说服方法。
她的做法无疑是正确的。虽然暴露了房子的缺陷，说出了后果，但也让客户感受到了真诚。
所有人都是只喜欢好的结果，而不喜欢坏的结果。所以当结果未出现时，人人都希望出现好的结果，这是人们正常的心态，但这种心态会使很多人，尤其是那些已经预料到结果并不理想的说服者， 不敢把坏的结果告诉对方。他们会认为:告诉对方不好的结果，肯定会影响到“说服战”的结局，这当然大大不妥。
但是人是一种奇怪的动物。人们对于那些舌灿莲花，喋喋不休只讲自己的好处、不讲坏处的人，往往具有强烈的防备心理。如果我们讲的全是好处，反而只会让我们的说服对象萌生退缩的念头，不 一定能取得比较好的说服效果。
可是如果我们能够适时说出坏处，那就又不一样了:他们会觉得如果连这样的坏处都能说出来，那我们一定是极其真诚了—他们甚至会产生一种放松的心理，觉得不会被欺骗。那么这个时候，说服对 方也就变得容易多了。
说服他人玩的是心理战术，只要能够进入对方内心，那么这场仗已经胜了一大半—告诉对方坏处，其实是高明的心理战术。
虽然不好的结果，对于每个人来说，都是不愿意接受的，但我们都有这样的感觉，就算心里再不愿意接受，还是会想知道真实情况。那么，我们把不好的事情告诉对方，其实就是进入了对方的
内心，从情感上对其展开了劝说。我们的潜台词是:“虽然事情会出现这样的后果，但是我无意隐瞒你。我是真诚的，希望你能明白。”我们有理由相信，绝大多数人都能读懂这样的潜台词，也能感受到 我们的真诚。如此一来，那些看似对我们不利的后果，就变成了我们说服对方的工具。
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