如何提加薪而不尴尬

如何提加薪而不尴尬

想谈薪资待遇的时候，我们不一定要直接找领导说该给我涨薪了，那会给领导留下过于功利的印象。懂得沟通技巧的职场人，往往会从工作感悟、自身能力与个人发展规划等方面入手，先跟领导谈 谈心，以便为自己的谈薪之路做好铺垫。

徐磊年前受命接替突然离职的市场部经理，不过，是代经理。其间几次重大活动策划，公司大小领导都表示了满意，可这个“代”字就一直没摘掉，工资也还是主管级的。徐磊琢磨，职位变不变化 不是重要的，自己确实经验少，许多方面还在学习中，可是，工作量增加了，管的事多了，承担的责任大了，适当涨点工资应该不过分吧?哪怕给涨个百八十的，也算是心理平衡呀!

自我考量了一番之后，徐磊认为，冒冒失失去找领导肯定不妥，自己已经是管理干部了，不能简单冲动地思考问题，既然感觉薪酬不平衡了，那就有必要了解一下公司用人的规划，也要找到合适的 时机再把话谈出来。

这天，新的商场促销方案交到刘副总那里，刘总肯定了徐磊的设计思路，夸他能力强，悟性好。徐磊对方案一一做了说明，然后话锋一转，谈起公司的管理层职业规划:“刘总，我来公司之后，一直 工作在一线，对于现在市场部的工作，感觉应该更贴近业务需要才好。我的想法是……”

在刘总的不断肯定中，徐磊逐一谈到自己在团队管理上的困惑，希望获得领导的指导。刘总对徐磊用人上的欠缺给了提示，建议他要学会集思广益，不要什么都自己上。徐磊感谢领导的指导，并表 明了自己的心迹:“我觉得公司应该对大家，特别是我们这种管理经验少的管理干部，做一些职业规划。我们渴望成长，但对如何做、怎么提高有困惑。有些方面希望刘总能抽时间给我一些指教。”刘总 痛快地答应了他的要求，俩人约好次日在月会结束后聊聊。

随着跟领导的进一步沟通，徐磊知道了公司是有人才规划的，只是目前还没普及到初级管理人员。对于经理以上人员，公司有再培养计划，还有外派学习计划。徐磊反映了公司用人方面的局限性， 用了就放那儿了，怎么做全凭自己悟，好不好也没人再关心。刘总非常重视，告诉他公司会尽快调整这些不好的地方。

半个月之后，人事部找徐磊沟通，对前期考核成绩进行汇总。终，徐磊因为考核成绩没有达到职务成绩，继续代理经理。但个人薪酬，从主管级调整到了副经理级，还补了三个月的差额。

显而易见，在薪酬洽谈上，简单地运用讨价还价的手段是非常不适宜的。尤其是已经踏上管理岗位的朋友，单纯讨论自己的性价比，自己的收入与付出不平衡，是非常不利于自己在企业中继续发展 的。

沟通的方式多种多样，把艰难的谈薪变成融洽的谈心并不是什么难事，只要把握好以下几条说话技巧就可以了。

第一，认可企业和领导。谈心也好，谈薪也好，都应该有一个前提，那就是互相之间相信彼此。假如你认为企业根本就是光要大家拼命，不给大家待遇，也就没必要去谈了。谈的基础是互相有所认 可，如果双方失去基本的信任，也就没什么好谈的了。所以，不认可企业，对领导毫无信任度，那么你无论是谈薪还是谈心，都是多此一举。

第二，把握自己，了解企业。直接谈钱是谈薪的大忌，很容易招致领导的反感，而谈自己和企业则不一样。把握自己，即站在自己的角度，把现有工作与收入进行比较，站在领导的角度进行自我审 视，看自己的工作是不是有一些卓越的表现，有超乎职位的工作成绩。了解企业，即看自己的期望与企业现有薪酬制度、人员规划有没有较大的差距。假如差距过大，浅谈一下自己的动态就好了，因为 企业制度不可能因为一个人而改变。

抓住这两点，你就可以跟直接领导谈心了，说说你对现有工作的认识，讲讲你对公司用人规划的思考，包括你对这个职位整体的认识。如果是跟人事部门的领导谈心，那你可以把自己在企业中的发展期望讲出来，也可以交流一下自己的思想动态。如此的谈心，会让谈薪变得有逻辑，避免了上来就谈钱的尴尬。

第三，懂得旁敲侧击。对于成熟的管理人员来说，如果谈薪是简单地要求涨工资，那意味着你的能力并没有提高。作为一个在现有企业有发展期望，在现有岗位期待成长的人，你要说的不应该是“ 我要涨钱”，而应该是“我要发展”。沟通是充满智慧的交流，你完全可以将谈薪蕴含在谈心之中，比如，“企业用人给予了大家机会，我希望更能给大家安定的心，让大家安心踏实地全力以赴，减少 不必要的后顾之忧。”

你还可以通过展示内心的期望来打开谈心之门，比如，“我想了解一下，公司对于我们这些初级管理人员除了岗位考核以外，还有什么样的规划。因为作为一个有理想的人，我们都渴望能有更好的 发展。”在谈心的过程中，你不妨代表大家发言，比如，“我们的整体待遇，在行业中占一个什么地位?大家对公司的认同，也需要企业给予保障和认可。”

第四，谈心不同于谈判。谈心式谈薪，重要的一点，就是不要迫着对方索要答复。既然是谈心，谈到你的核心问题就可以了，它跟谈判不同，对方不一定要马上给你一个答案。一定要控制好自己 ，不能谈着谈着激动了，把谈心变成谈薪。比如，直接对领导说“那企业既然有弹性薪酬，为什么我表现比他们好，却不能涨上去呢?”或者“我的成绩和表现，足以证明我称职，公司就应该给我那个待 遇呀!”假如你紧迫急于索要结果，那就变谈心为谈薪或是谈判了，违背了谈心的初衷。

第五，自己的价值自己去谈。当你感到自己的付出跟收获不成正比，并因此严重影响到日常的工作积极性时，完全可以找个机会跟领导坦言相告。假如你不好意思提出加薪要求或者不敢去提，反而 让领导和同事觉得你缺乏进取心和胆量，并慢慢被遗忘在角落。

谈薪让人困扰的莫过于直接切入主题，就是把对薪酬的不满直接讲出来，大多数职场人都担心这种直接谈薪酬效果不好。其实，效果好不好不在于你是否直接讲出来，而在于你的价值是否得到了认可。