怎么突出产品卖点？卖点。是销售员向客户传播的一种消费主张、一种承诺。一个好的产品卖点。能够引起客户的强烈共鸣并激发他们对产品产生关注和好感，从而产生购买行为。那么：怎么突出产品卖点？
1.掌握有效说明产品卖点的方式。
一般来讲，无论销售员以何种方式向客户介绍或展示购买产品的好处，通常都要围绕省钱、方便、安全等几方面展开。针对这些方面，销售员要根据不同的客户采用不同的说明方法：
“产品先进的技术会给你带来巨大的收益。”
“方便的使用方法能给你节约大量的时间。”
“这种产品可以更多地体现出你对家人的关心和爱护。”
“产品时尚的外观设计可以体现出您的超凡品位。”
当然，销售员应该注意的是，在说明产品的卖点时，必须针对客户的实际需求来展开。如果提出的产品卖点并不符合客户的需要，或者向那些需求实惠产品的客户推荐时尚而价格高昂的产品，那么即使这种产品的性价比再高，也不会引起客户的购买兴趣。
2.突出产品的优势与卖点。
当客户说出购买产品的条件时，销售员要将自己的产品特征和客户的理想产品进行对比，以明确哪些产品特征是符合客户期望的，客户的哪些要求是难以实现的。在进行一番客观的对比后，销售员就能有针对性地对客户进行劝说。
销售员可以通过强化产品的卖点与优势，对客户发动攻势。如：“您提出的产品质量和售后服务要求，我公司都可以满足您。一方面，我公司的产品特点在于……另一方面，我公司还为客户提供了各种各样的服务项目，如……”
在强化产品优势时，必须要确保自己的产品介绍是实事求是的，并且要表现出沉稳、自信和真诚的态度。
3.弱化那些无法实现的需求。
无论销售员多么努力地向客户表明产品的各项优势，聪明的客户还是会发现你销售的产品在某些方面还是达不到他们的理想中的要求，面对这种情形时，就要主动出击，以免让客户步步紧逼，使自己处于被动地位。如果你的产品达不到客户的要求，可以运用以下两个方法来弱化客户的内心落。
其一，只提差价。这种方法适用于很多种产品的销售。“只要多付1000元，您就可以享受到纯粹的夏威夷风情。”
其二，进行贴近生活的比较。这要求销售员对自己的产品要有较为深刻的理解，并且这种理解符合大多数人的生活习惯。如：“您只要每周少抽一包烟，那么购买这个产品的钱也就出来了。”
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