商品演示有什么作用与要求？现场演示可以让客户亲自体验到产品带给他们的利益，让产品的卖点迅速成为客户眼中的亮点。那么：商品演示有什么作用与要求？
1.适于现场演示的商品特点
尽管现场演示的作用很明显，但也并不是说所有的产品都适合用现场演示这种方法来打动客户，通常来说，适合于现场演示的商品要有以下特点：
（1）效果明显。即现场演示的商品的功能要能够明显地展现出来，能让客户立刻清晰地看到其优势。例如飞利浦新推出的高档防水剃须刀，通过“水浸泡”演示，其防水卖点尽显无遗。此外，现场演示的效果要立等可见，如果要过很长时间甚至几个小时才能看到效果，客户早就跑光了。
（2）卖点独特。演示商品与同类商品相比，如果没有更新的功能特点，一般就不要为了演示而演示。只有更新、更为独特的卖点，才能激发客户的购买欲望。
2.注意现场演示效果
对适合现场演示的商品进行演示时，还要注意演示的效果，提高客户的兴趣，如果处理不好，反而会让产品的卖点失去了说服力。
（1）突出演示重点。突出能吸引客户的主要优势和卖点。对于那些客户不是很关心的功能，则轻描淡写。
（2）趣味性强。某公司的销售员在销售剃刀时拿桃子开刀，将桃子表面毛茸茸的细毛剃干净。又不伤及软软的桃皮。这一演示带有趣味性，十分引人入胜。
（3）创造良好的现场气氛。一个好的演示还要考虑让客户参与其中。因此在设计演示方法时一定要考虑如何邀请客户参与，参与哪些演示环节，以实现良好的现场互动气氛。
（4）演示要干净、利落、规范、安全。销售员在进行现场演示的时候，还要设计一整套的标准演示用语和演示动作，将演示活动流程化、程序化。对于演示过程中常见的一些细节或意外现象，在培训时要作相应演练，明确如何防范和处理意外事件。
3.现场演示注意事项
（1）在演示中要紧紧围绕卖点来进行演示，一般来说产品的卖点是能体现产品“个性”的特点，对产品的这个“个性”销售员要在演示中对客户刻意强调以加强客户的印象。
（2）销售员在演示中还要让自己的演示要点、讲解要点与客户的关心点达到一致
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