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卖服装的技巧和经验_怎样推销服装_卖衣服说话技巧

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卖服装的技巧和经验

1.注意搭配方案,能卖两件不卖一件。

比如顾客只是需要一件牛仔马甲

你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤,顾客需要买一条长裙你就告诉他,如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。

卖服装的技巧和经验

尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下,更加可以让顾客尽量的多购买商品

比如说“这大热天的,难得遇到一身都合适的,反正加一起也没多贵就一次买了白,也省的再逛了。”之类种种

试想一下,谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品,这种疲惫状态下其实很容易推销出商品,而且是数量较多的商品。

2.弄清楚顾客买服装的目的 对症下药

有人买服装是为了美观,有人买服装是为了保暖。心态不同,所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服

(3)说话。说话,说白了就是忽悠,但是应该忽悠的有水平有道德,一个袖子的衣服你非说是两个,这次忽悠住人家了,人家下次大不了就不来了。

所以说,应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。

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怎样推销服装

1、皮肤白色的顾客适合哪些服装?

肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广,也给服装导购员提供了更多的推荐机会。给这样的顾客推荐淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列的服装,都会显得格外青春,柔和甜美。

穿上大红、深蓝、深灰等深色系列,会使皮肤显得更为白净、鲜明、楚楚动人。这种肤色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅绿色一类的浅色调衣服。

服装导购需要注意的是,如果顾客如果肤色太白,或者偏青色,则不宜推荐冷色调的服装,否则会越加突出脸色的苍白,甚至会显得顾客面容呈病态。

2、皮肤黝黑的顾客如何推荐服装?

遇到皮肤黝黑的顾客,服装导购员也不必为难,给这些顾客推荐暖色调的弱饱和色服装比较合适,也可以推荐纯黑色衣着,以绿、红和紫罗兰色作为补充色。

另外,如果想要推荐成套的服装,导购元可选择三种颜色作为调和色,即:白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色。

此外,略带浅蓝、深灰二色,配上鲜红、白、灰色,也适合皮肤稍黑的顾客。黄棕色或黄灰色的服装会让顾客的脸色明亮一些;若穿上绿灰色的衣着,能够让顾客脸色显得红润一些。

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卖衣服说话技巧

只有试衣,才会买衣。

1、姐,今天不买没关系,既然来了,先看看上身效果。(顾客只要进去了,你拿着她脱掉的鞋子上上油,试衣服的时候,半跪着尊崇服务,顾客不心动,也会心生愧疚,这次不买,下次也会光顾。)

2、姐,咱家衣服特点就是塑型,上身效果好,特别是这款……

3、姐,试衣间往这走,今天人多,一会试衣就该排队了。

4、姐,试衣间往这走。

技术点:只要待够5分钟,没有送不进试衣间的主,关键在于给进试衣间一个理由。

卖衣服口才诀窍四定 目标款

一、在试衣服的时候,不断的确认

1、姐,你觉得这套感觉怎么样?

2、姐,你穿这套衣服真漂亮,不管颜色还是款式,都非常符合你的气质。

3、这件衣服你穿着很显瘦。

4、 这套衣服非常适合你在任何场合穿着。

5、 姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,且修身效果也很不错,是吧?

技术点:一、通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就叠好为顾客打包做准备。

二、在试穿三套后进行风格确认

1、姐,刚才那两套你最喜欢哪套?

2、姐,我觉得这两套都非常适合你!

3、姐,这两套我都帮你包起来,现金还是刷卡

试穿 军规

2、姐,你今天想搭件什么衣服?

3、姐,你的鞋子是达芙妮今年的新款吧,我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……

4、姐,茶喝完了我给你添,这是本季流行款搭配手册,你先消遣一下。

5、姐,你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?

6、姐,这件衣服和你今天穿的裤子非常搭,整体更协调,看着年轻有活力,试下?

7、姐,这双鞋最配牛仔裤或休闲裤,再拎个我们品牌同色系的拎包,是非常不错的周末假日打扮,体验下?

技术点:近似款没需求,就要开口要政策了,对于深沉到木纳的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。

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