销售高手反客为主的三大技巧-勤学培训网

　　销售高手反客为主的三大技巧

　　反客为主的谈判法即首先顺着对方的想法做出一番分析，然后找出对方的漏洞，趁隙插足，进而夺取谈判的主导地位，再抓住关键要害，循序渐进地达到自己的目的。让对方顺着你的思路走，首先要先顺着对方的思路去。运用反客为主的方法，首先要找到对方的荒谬之处，或者洞悉对方的漏洞。那么，销售高手如何反客为主？下面是东莞新励成口才机构小编为您整理的销售高手反客为主的三大技巧。

　　销售高手反客为主的技巧之一：洞悉漏洞

　　在某次谈判中，为了自己手中多一张，某芯片供应商A没有说出芯片对机械的要求，并告诉对方B，自己正在和另一位公司的老总C洽谈。

　　B多方了解，知晓了这一秘密，于是告诉A，自己无法按照对方的要求进行投资，决定放弃购买这种芯片;据自己了解这种芯片对机械的要求颇高，必须用类似的进口设备，希望对方能介绍把自己公司的设备卖给C 公司。这一番暗示，B告诉了A，自己知道他和C的洽谈不过是个幌子，做到了反客为主。A听完之后大惊失色，主动找到B，降低了产品价格和对采购量的要求。

　　想要掌握主动权，让对方顺着你的思路走，就一定要找到对方的弱点，或漏洞，或需求，然后再循序渐进地提出要求，才能顺利让对方顺着你的思路走。

　　销售高手反客为主的技巧之二：循序渐进

　　找到对方漏洞后，再抛出自己的想法，即有利于自己的筹码，对方就可能一步步地按照你的计划达成协议。东莞新励成口才机构小编举例：比如，在某次谈判中，谈判员了解到目前这种产品的市场竞争非常激烈，于是首先提出“我公司已经连续5年向贵公司采购产品，当前市场竞争非常激烈，于情于理，贵公司少应降价10%"，对方没有立即答应，于是该谈判员立即详细分析了产品的成本、市场竞争状况，并向对方表示如果错失和自己的合约，对方将有多大的损失，严重的话，对方可能会被逼撤出该产品市场。然后提出对方可能陷入的困境，“若贵公司不顾交情，我公司将不得不向你的同行采购。”后提出有诱惑的条件并催促对方道:“您想继续合作，就按照我们的建议执行吧，随着公司业务量增大，我们会增加采购量的。”

　　销售高手反客为主的技巧之三：抓住要害

　　想要让对方按照你的条件达成协议，就必须抓住对方的关键要害，东莞新励成口才机构小编举例：比如“不想失去一位长期客户”“希望延长合同的期限”“希望增加采购量”“不希望丢失高级顾客”“ 希望能做出产品宣传”等，只有抓住对方的要害，允诺对方需要的利益，协议则更顺利达成。

　　在为人处世中，我们既可以使自己从“客人”的被动地位，转变为“主人”的主导地位;也可以自愿暂时放弃自己的“主人”地位，让本来处于从属地位的对方来从“主人”的角度和立场考虑问题，以期得出对自己有利的结论，这就是反客为主的关键。

　　以上是东莞新励成口才机构小编为您整理的关于销售高手反客为主的三大技巧的全部内容。