商务洽谈技巧
在商务洽谈中，我们也应该学会一些不让谈话陷入冷场的发问技巧。这一点也会给双方带来一个愉快的谈话过程，并且不至于让自己陷入尴尬。下面是深圳新励成口才培训小编为您整理的关于商务洽谈技巧的例子，让我们一起来看看吧。
陈凯是个聪明的搭讪犯，无论是在事业还是在生活上，搭讪对他来说都如同家常便饭。他并不恐惧搭讪，相反还会觉得搭讪是一件快乐的事。
一次公司的新产品“升级版跑步机”问世，作为业务代表的陈凯自然就成为了销售的主力军。
在公司里陈凯反复地琢磨了这个产品的性能、特性，当他走进一家代理公司的时候，毫不犹豫地问了一个问题：“您身体可好？”身体自然是和运动搭上边的，陈凯知道，如果自己的问题太直白，那么对方就会产生一种“没什么特别”的感觉，使自己的产品显得大众化，无法引起对方的兴趣，所以陈凯选择了这样的一个问题。
“还好！怎么？”对方回答道，陈凯明显能感到对方眼里的诧异。“身体是革命的本钱，您可不能为了赚钱影响到自己的健康啊！”陈凯缓缓说道。
对方此时更加诧异，于是陈凯接着说：“我有个能够让你赚钱、健康两不误的产品，不知道您是否有兴趣？”
对方一听点点头。陈凯终成功地谈拢了这个客户，这其中他恰当的开始是问了一句：“您身体可好？”
深圳新励成口才培训小编温馨提示：想想这句话，它既简单又复杂，如果你单纯地将它与问候联系到一起，那么这个搭讪你必输，谁会猜到这个问题背后的产业链？为了避免冷场我们必须准备好自己的问题，任何一个问题都能成为你事业上的一个转机。在多方向阐述的过程中，我们如果加入了自己的问题，那么对方就会被迫接受你的交谈。你可以想象一下，当有人来搭讪你的时候，你会希望对方一直说还是问你一些有意思的问题呢？其实商务洽谈也不例外，它也是搭讪的一种，所以也和搭讪有着一样的套路。站在商务的立场上说，多问问题更容易拉到一个大客户。
商务洽谈要注意如下四点：
1.一个对你有帮助的问题，作用大过一个有趣的话题。因为你的目的是拉拢客户，问题能帮你收集对方的信息。
2.用友好的问题打开局面，之后才用行业里的专业词汇与商业挂钩。
3.提问得体不唐突。为了避免双方尴尬，谈判中的语言是你要特别关注的。
4.保持思路清晰。商务洽谈中，自己要时刻保持清醒，要让自己的语言标准化、规范化，同时也要将自己的语言变得丰富，给对方营造一个轻松的气氛。
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