经典推销成功案例
吉米，一名非常出色的推销员。有一家成衣公司的老总非常讨厌保险推销员，然而却出人意料地把吉米他们公司的一位推销员给挖走了。于是，吉米决定去会会那位老总，并向他推销保险。
事先，吉米做了周密的准备工作。首先，他调查清楚了这位老总的履历，资料显示:这位老总是大阪人，热心同乡会会务，兄弟中还有一个当大学教授。这位老总初在三越百货公司服务，后来到东 京从事成衣批发的生意，因此发了财。如今，在北海道还有一个世界上规模牧场。
吉米想:“一分耕耘，一分收获。”收获的多，付出的自然也就多，一个人身体的承受能力是有限的，这样不停地劳累下去，一定会有垮的那一天，因此需要买保险。
掌握了这些情况之后，吉米来到该公司的传达室，进一步打听消息。
传达室里有一位年轻漂亮的女性，吉米向她问道:“请间总经理什么时候来上班?’’
这位小姐很客气地回答:“大约10点左右。”
随后吉米与这位小姐拉起了家常，不经意间，从那位小姐的口中，吉米知道了那位老总的车子颜色、车型、车牌号码。第二天上午10点，吉米带着隐形照相机来到该公司的大门前，在那辆车开进公 司停下后，吉米立即偷偷拍下那位老总的照片。
照片冲洗出来之后，吉米拿着照片到秘书跟前，请秘书小姐确认一下。
其所以要拿照片来确认，是怕万一认错了人，而自己又不知道，那后果就可想而知了。
当确认无误后，吉米问秘书小姐:“总经理目前是否在里间办公呢?’’
漂亮的秘书小姐回答道:“不，他好像在外面的大办公室里。”
其实，通过调查吉米早已经知道，这位总经理有个习惯:他很少、甚至不在自己的办公室办公。而是喜欢与许多员工一起，在大办公室里办公。看来，这位秘书并没有欺骗吉米。
趁里面有很多员工的时候，吉米走进那间大的办公室。里面的人真是太多了，大家忙忙碌碌，各自干着自己的事情。假如吉米不是事先做了充分准备，一时之间根本不知道哪一位是总经理。
根据照片，吉米看到那个只穿着衬衫，与职员们一样忙碌着的中年男人就是总经理。
吉米轻松而且自然地从他的斜后方走过去，拍了一下他的肩膀，说道:“总经理，好久不见啦!”
看得出来，总经理可能是太投入到自己的工作中了，吉米这突如其来的一拍，使他稍感诧异，他转过头，间吉米:“咦!我们好像在哪里见过面?”
吉米显出一副久别重逢的样子，对他说:“贵人多健忘哦，就在同乡会呀!我记得您是大阪人，对不对啊?’’
总经理高兴地说道:“不错，我的老家是大阪。”
总经理有一种他乡遇故知的兴奋。见到他如此高兴，吉米才敢将自己的名片递给他。
一看古米是推销保险的，他沉起了脸，很礼貌地推辞掉了吉米的名片。做了如此精心的准备，吉米并不想中途放弃。
于是，他放开喉咙说:“总经理，我相信贵公司的员工原先并非立志终身奉献成衣业而到贵公司服务的，他们都因仰慕您的为人，才到这儿来的。”
这时，全办公室的人都能听到他们的谈话。这位经理是很注意他在员工心目中的印象的。这既是他的优点，也是他的缺点。自己只要稳稳地抓住了，应该能够赢得这场博弈。
说到这里，吉米用目光扫视了一下在场的所有员工，然后继续说:“全体员工既然都怀抱着对您的仰慕之情，那么您打算如何回报他们呢?我认为重要的是:您只有永葆健康，才能领导员工冲锋陷阵 。如果您的身体已经到了无法投保的程度，您怎么对得起爱戴您的员工呢?您是喜欢还是讨厌保险，这都不重要，重要的是，您的健康是否毫无间题，您曾经去做过身体检查吗?’’
说到这里，吉米突然打住了。此时，整个办公室鸦雀无声，都在静静地等待着总经理的回答。面对此种情景，总经理显得有点手足无措。有一个问题只等待着他一个人的回答，这个问题就像一个绣 球，要是你接了，在与推销员的博弈中，你就处于被动的局面，等着别人的摆布;要是不接，面对所有的员工，你就显得懦弱无能，树立不起做领导的威信。从前，你苦心经营的一切都会隐隐地有了残缺 ……
总经理思索良久之后，慢慢地吐出了几个字:“我没有去检查过。”
吉米总算抓住了机会，于是热情地说:“那么您应该抓住机会去检查啊!机会必须自己去创造并好好把握，才是真正的机会。让我为您服务吧!我将带着仪器专程来贵公司给您做身体检查。”
总经理只好顺水推舟地说道:“好吧!那就麻烦你了!”
就这样，一位不喜欢接待保险推销员的总经理被吉米给攻下了。
“知己知彼，百战不殆。”只有充分地了解对方，才能完成成功推销的第一步。吉米推销之前对这位总经理的资料进行了收集和研究，知道了他的优点和缺点，这样在他见到这位经理的时候，就 能够游刃有余，稳稳地控制住了整个局面。见到总经理的时候，吉米先是赞美总经理在员工中的影响力，给足了经理面子之后，又关心总经理的身体健康状况，要他做身体的检查，后才提到了买保险 的事情。
迂回曲折，先抑后扬，绕了许多的弯子，终才可能达到目的。做推销员就是这样，一般的人对于推销员上门推销是没有多少好感的，直接提出来未免要惨遭失败。只有学会去直就弯，迂回曲折， 就是像这样顽固，从来都没有接受过保险推销员的坚冰也会被攻破。
以上是成都新励成口才培训小编为您整理的关于经典推销成功案例的全部内容。
与“经典推销成功案例”相关文章
赞（0）
12
12
分享：
