俗话说得好，爱美之心人皆有之。随着社会的发展，化妆品已经成为我们日常生活的一部分，我们在日常生活中都会用到化妆品。下面小编为大家整理的推销化妆品如何让顾客买单，希望对大家有用!
我现在用的品牌很好，我没有必要换品牌
常见应对
1.哈哈，您误会了，我可没有勉强您换品牌的意思。
(虽然缓解了现场的尴尬，但后面难以为继)
2.我们品牌真的不错，值得一试。
(试一试，并不是顾客非买不可的理由)
3.您现在用的品牌虽然不错，但在价格上不如我们实惠!
(表明了差异化优势，关键看对方对价格的敏感度)
引导策略
这是品牌忠诚度很高的顾客，即使她们有兴趣了解其他品牌，对原先使用的品牌还是有一种近乎固执的偏爱。假如导购能够成功地说服她们接受推荐，让她们充分体验到新品牌带来的新感觉，那么她们也必将成为我们品牌长期的支持者。
面对这类顾客，导购对顾客正在使用品牌的肯定是必不可少的，只有这样，导购和顾客之间的对话才有可能进行下去。接下来，要说服顾客更换品牌，导购必须给对方一个足够强大的理由，充分证明自己品牌的出色以及能给顾客带来更精彩的美丽人生。
话术范例
话术范例一
导购：“美女，您现在使用的××品牌，也是百里挑一的，绝对配得上您的品味和层次。我不是要勉强您换品牌，而是想请您考虑一件事，就像人体一样，只有各种营养均衡，对身体健康才有保障。化妆品也是一样，美容专家一般建议选择2 ~3个比较可靠的品牌，搭配使用，才更科学并有更好的护理效果。我推荐的品种，是对目前您使用产品最合理的完善。前面的试用已经证明了您的皮肤能够充分吸收我们的产品，彼此搭配使用，一定会给您带来意想不到的好处。”(适用于顾客当前使用的品牌比较强势)
话术范例二
导购：“小姐，您选择品牌的眼光确实不错，和我们同样都是法国进口品牌，档次相当。因此，使用我们品牌并不会让您失水准。您现在使用的××品牌以清洁补水为主，而我们××品牌以精华抗皱为主(强调产品的互补性)，两个品牌搭配使用，正好互补，彼此不会冲突。双剑合璧，效果无敌，绝对会令您皮肤的质感和气质更上一层楼。”(适用于彼此档次一致、互补性较强的品牌)
话术范例三
导购：“那当然，像您这样才貌出众的美女，挑选的品牌也很出众，如果不是对我们的品牌有绝对的信心，我怎么敢献丑呢?从品牌上说，我们是国际一流品牌，知名度和影响力毋庸置疑，绝对能让您在面子和信心上高人一等(从品牌力上说服对方)。从使用效果上说，我推荐给您的产品有最新科技配方做依托，在基础清洁和充分补水上绝对更胜一筹(强调产品的绝对优势)。化妆品的选择原则一向是‘没有最好，只有更好’，是更好的品牌和更好的效果才让我有信心向您推荐，您会有正确的选择，我很期待喔。”(适用于自己品牌比顾客原品牌有绝对优势)
方法技巧
说服顾客更换品牌的技巧：
1.安全感：“您放心，如果您真的觉得不合适，我不会勉强您”。
2.搭配法：“光有主料，没有辅料，也烹制不出美味佳肴”。
3.双效法：“我们的产品搭配您现有品牌，会有双重保养效果”。
4.投石问路法：“您可以先买一支试试，等感受到效果再补充也无妨”。
