一、销售业务的确认
工业企业生产的产品，只有进入流通过程，才能使企业的生产耗费得到补偿并实现积累。在产品的销售过程中，企业按照销售价格向购买单位出售产品，并通过货款结算取得主营业务收入，收回货币资金；同时，为了销售产品，也必然要发生包装、运输、广告等销售费用；此外，还要按照国家税法的规定，交纳销售税金。工业企业的销售业务除了产品销售外，还有一些其他销售业务，如材料销售和包装物的出租等业务。这些业务发生所取得的收入，称为其他业务收入；所发生的成本，称为其他业务成本。
二、销售业务的账户设置
为了记录销售业务，反映销售收入的实现和销售成本、销售费用、销售税金的发生情况，企业应设置“主营业务收入”、“主营业务成本”、“销售费用”、“营业税金及附加”、“其他业务收入”、“其他业务成本”等有关账户。“主营业务收入”账户属于损益类账户，用以核算企业销售商品、提供劳务等所实现的收入。其贷方登记已实现的主营业务收入，借方登记期末转入“本年利润”账户的主营业务收入，期末结转后无余额。为了详细地反映企业各种主营业务收入的实现情况，该账户应按照商品、劳务类别等设置明细分类账户，进行明细分类核算。
“主营业务成本”账户属于损益类账户，用以核算企业因销售商品、提供劳务等所发生的实际成本。其借方登记所发生的主营业务成本，贷方登记期末转入“本年利润”账户的主营业务成本，期末结转后无余额。为了详细地反映企业各种主营业务成本的发生情况，该账户应按照商品、劳务类别等设置明细分类账户，进行明细分类核算。
“营业税金及附加”账户属于损益类账户，用以核算企业经营活动发生的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育费附加等相关税费。其借方登记企业按照规定计算应由本期负担的营业税金及附加，贷方登记期末转入“本年利润”账户的营业税金及附加，期末结转后应无余额。为了详细地反映各种营业税金及附加的发生情况，该账户应按商品、劳务类别设置明细分类账户，进行明细分类核算。
“销售费用”账户属于损益类账户，用以核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。其借方登记已经发生的销售费用，贷方登记期末转入“本年利润”账户的销售费用，期末结转后无余额。为了详细地反映各项销售费用的发生情况，该账户应按销售费用的项目设置专栏，进行明细分类核算。
“其他业务收入”账户属于损益类账户，用以核算企业确认的除主营业务活动以外的其他经营活动实现的收入，包括出租固定资产、出租无形资产、出租包装物和销售材料等实现的收入。其贷方登记企业的各种其他业务收入，借方登记期末转入“本年利润”账户的其他业务收入，期末结转后该账户无余额。为了详细地反映各种其他业务收入的实现情况，该账户应按其他业务的种类设置明细分类账户，进行明细分类核算。
“其他业务成本”账户属于损益类账户，用以核算企业确认的除主营业务活动以外的其他经营活动所发生的支出，包括销售材料的成本、出租固定资产的折旧额、出租无形资产的摊销额、出租包装物的成本或摊销额等。其借方登记发生的各种其他业务成本，贷方登记期末转入“本年利润”账户的其他业务成本，期末结转后该账户无余额。为了详细反映各种其他业务成本的发生情况，该账户应按其他业务的种类设置明细分类账户，进行明细分类核算。
“应收账款”账户属于资产类账户，用以核算企业因销售商品、材料等业务，应向购货单位收取的款项。其借方登记应收货款的发生额，贷方登记应收货款的收回额，期末余额在借方表示期末尚未收回的应收货款数。为了详细地反映每笔应收账款的发生和收回的具体情况，该账户应按购货单位设置明细分类账户，进行明细分类核算。
“应收票据”账户属于资产类账户，用以核算企业因销售产品等而收到的商业汇票。其借方登记企业收到的商业汇票数，贷方登记商业汇票到期收回数或未到期向银行贴现的票据数，期末余额在借方表示尚未到期的应收票据数。为了详细反映各张应收票据的取得、收回或贴现的具体情况，该账户应设置“应收票据备查簿”，逐笔登记每一应收票据。
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