随着现代的发展,减肥的需求也越来越大,下面小编为大家整理的减肥产品怎么推销，希望对大家有用!
使用这款纤体霜不用节食吗，停用后不会反弹吧
常见应对
1.对，就是不用节食，而且也不会反弹!
(只是重复顾客的话题而已)
2.您看广告上不是都说了吗?不运动、不节食、不反弹。
(确实是在做广告)
3.减肥产品都一样，只有试了才知道效果!
(即使是事实，顾客也不爱听)
引导策略
减肥大概是相当一部分女性梦魇一样的体验，尽管成功概率极其渺茫，但就个别偏执的顾客而言，以“不抛弃，不放弃”来形容其对减肥的执着也未尝不可。即使她们明明知道从科学角度而言，减肥是一个漫长的过程，需要艰苦的付出，但她们仍然相信有一种产品可以轻易满足她们的梦想。
因此，强调功效几乎成为所有导购销售减肥产品的唯一策略。不过这样并不一定会奏效，因为顾客已经试过太多的产品和听过太多的承诺了，过分强调功效只会加强顾客的不信任感。承认减肥的困难，树立顾客对自己的信心，引导顾客“抓住机会”的心理，反而更有销售机会。如果导购自己有“惨痛”的减肥经验和顾客分享，成交的机会会更高。
话术范例
话术范例一
导购：“是的，不运动、不节食、不反弹正是我们这款纤体霜的卖点。小姐，您是不是有喜出望外的感觉呢?我们这款纤体霜直接作用于皮下脂肪，哪里需要减，就在哪里按摩，快速燃烧分解脂肪。所以，只要您近期体重没有快速增加，就不需要特别节食。至于不反弹，您达到理想体重后，不暴饮暴食就不会反弹。当然，您在使用产品的同时注重运动，保持健康的生活和饮食习惯，减肥效果无疑会多一份保障。”(正面解释产品起效的原因和如何不反弹、不节食)
话术范例二
导购：“呵呵，小姐，您的要求还很高。俗话说，‘一口吃不成胖子’;换句话说‘一天也减不成瘦子’。减肥一向是90%的信心加10%的产品效果，信心最重要。这款纤体霜是新产品，上市前的实验报告说明总有效率是87.5%，无论如何，它都有一定程度的效果。减肥就像高考，有成功的概率，也有失败的概率，只要您有成功的信心，您就会是幸运儿。况且，我们这款纤体霜是外用产品，安全性高，没有后遗症。选择减肥产品就像高考填志愿一样，有错过的，没放过的，不怕一万没效，就怕万一有效，是机会就要抓住。”(强调减肥需要抓住机会)
话术范例三
导购：“小姐，看得出来，您有非常多的减肥体验，提的问题也很关键。您的问题我一下很难回答，这样说吧，我自己也经历了很多次减肥，也使用过很多品牌。我们品牌出减肥产品我是第一个试用的， 2个月时间，体重从原来115斤降到95斤，腰围从75cm降到63cm，我身高是163cm，现在维持在98斤左右，很标准了。所以，您有没有在我身上看到效果呢?”(假如一切属实，这样简明扼要的回答，顾客必然百分之百心动)
方法技巧
外用减肥产品体验、试用的引导技巧：
1.针对腹部、臀部脂肪堆积比较明显的部位做体验。
2.准备卷尺、纸笔，对使用前后尺寸进行记录对比。
3.详细向顾客解释不节食、不反弹的理由。
4.强调科学、细致有步骤、综合性的减肥。
5.提醒顾客不能完全依赖减肥产品，科学的生活饮食习惯更重要。
6.和顾客交流一些自己切身的减肥体验。
