服装如何提升客单价

在生活中，这些例子甚是常见：男生跟女生分手，被甩后想各种逆袭，外形的改变是当下能直接产生效果也是最容易解决的问题；大学毕业后，初入职场的男女学生为了更好的提升自己的社交品味，以下是小编为您整理的服装如何提升客单价的相关内容。

方法一：关联商品

当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。例如，如果顾客选中的是单裙，那我们可以帮她搭配合适的上衣、衬衣、毛衫等;如果客人选择的是毛衣，也可以帮她搭配外套、裤装或裙子，甚至还可以为她搭配上精致的毛衣项链、皮包、胸针、皮带等。

方法二：巧用促销

终端门店经常会有一些促销活动，例如满300元送100元，买二送一，买200元抵80元等等，这些促销活动一方面带动人气，提升店铺业绩，另一方面也能帮助提升客单价。这时，导购应该不失时机地利用促销机会，用兴奋的语气提醒客人：“这件衣服是268元，您再选一件内搭就满300元，可以再送您100元购物券呢。”类似的语言，可以激发顾客的购买需求，提升客单价。

方法三：收银连带

很多时候我们的导购认为，当顾客选择完毕要买单的时候，生意差不多也做到头了，就可以不用再多嘴了。其实，如果顾客买了378元的衣服时，可不可以顺带说一句：“小姐，您选择的衣服一共是378元，再看看我们的胸花，刚好可以搭配您这件衣服，胸花是22元，加起来刚好是400元整。”试着在收银台附近多摆放一些小配件，销售的几率是很高的，往往在结账开票的时候就顺带销售了。

方法四：同伴连带

很多时候，我们的顾客是和朋友一起来购物的。当目标客户开始在我们的店铺进行选择时，千万不要忽视了她的同伴。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试。反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，此时是特价优惠，机会很难得。这不又是提升客单价的一种方式吗?

方法五：多用备选

当顾客需要我们向他推荐商品时，不要只向顾客展示一件产品，你可以同时展示给他两件或三件，当然这三件要有所差异。

如何提高服装店铺客单价

服装店铺分为：线下店铺、线上店铺，不同的领域店铺会有不同的运营法则;操作方法也会因人而异，因风格不同而变化。

每一个店都会有自己走俏品，也有一些无人问津的产品，自然也会有高价与低价的品。

提升客单价的原则默认是：

1.以低引流，以高提升;

2.以多件进行捆绑促销;

3.以特殊活动主题，提升销量并带动客单价等。

客单价会给予更多店铺提升销量带动生存法，这是每一个店主或是运营人员每天要考虑的问题，原因在于：

1.提升转化率;

2.加大促销法;

3.多个产品搭配法;

4.按不同季节做活动等。

提升客单价的大致方法可以为：

1.赠品法;

2.单件+高价回馈法;

3.预售法;

4.定制法;

5.抢鲜法等。

如何提升VIP顾客的客单价

会员积分的方法

很多商家都会推出积分的方法来拉拢客户，既然是VIP肯定也会有折扣，所以不妨在这个积分上想象办法，类似于满多少抵扣多少现金，或者满一定金额，赠送什么礼物，这个方法要注意的是你从事的是什么行业，如果是奢侈品，赠送的礼物一定是要有档次的，如果只是一般的行业，赠送的礼物要有实用性，才能吸引客户。

推荐价值高的商品

我相信任何一个导购员和销售员应该都知道自己公司的产品的单价以及利润空间的，所以也很简单，你的商品价值高，那么相应的他的产品的价格自然也不菲，所以尽量推荐高价值的东西给VIP客户，记住我这里说的是高价值，而不是高价格，你在跟客户推荐的时候，一定要强调的是价值，尽量让他尽可能的去忽略价格的问题，一旦这个商品的某个价值吸引到对方了，价格可能就不是对方第一要考虑的因素了。

主动推荐价格弹性大的商品

再有钱的人也不会愿意去做冤大头，大多数人都是奔着便宜又实惠的商品，如果你的店铺正有商品在大折扣，不管是换季也要，还是因为什么原因去降价了，你要主动的去推荐这些商品，一方面对方不会觉得你一直是为了钱，你愿意去推荐降价的产品，从某种程度上来说你是为他考虑，要跟他强调产品降价的时间性，现在这个时间降价了，不代表永远降价，本次可能是因为店庆等等其他原因降价，后续价格还会回升，客户自然会心动的。

会员中的会员

在一批会员中，肯定还有其中的佼佼者，找到会员中的会员，要学会整理以往的购买数据，找出这些会员的偏爱点，和购物的习惯，做一个针对性的购买套餐，针对这类会员进行重点销售，既然是会员中的会员，不妨在产品和销售方式上在这些顾客身上多花点心思。往往会有意想不到的效果。

提高服务质量

现在的人不比以往，现在很多人要的是服务，由于竞争多，你服务不好，又不是不可替代，人家自然会选择别家，所以一定要重视自己的服务质量，提高客户体验感，销售人员不要觉得自己是在讨好别人，你要想着你实在讨好自己的钱包，所以销售人员和商家一定要非常重视自己的服务质量，尤其是这些VIP他们更是在乎这些。满足他们的虚荣心，有时候不推荐产品更加重要。