服装淡季如何做销售

淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，以下是小编为您整理的服装淡季如何做销售的相关内容。

1、价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。

2、观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

4、战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。

淡季的销售管理怎么做

进行内部培训，总结分享。当淡季来临时可以有效利用这段时间来进行内部培训、总结分享;针对销售过程中遇到的问题进行探讨并找到合适的解决方案。当销售旺季来临的时候就可以更加快速有效处理各种问题，增强销售效率增加下单量。

增强沟通，梳理内部沟通流程并优化。销售旺季时大家的沟通少且简单，但这其中也有各种问题，比如销售部门内部的沟通不畅、销售部门与生产部门的沟通障碍等问题也较突出，有一位朋友就抱怨过下了单后生产部门不能及时安排导致不能按时交货客户取消订单的情况，还有仓库发错货的情况比比皆是，这些问题都可以利用淡季这个好机会进行剖析并找到解决方法。

老客户跟进与关怀。旺季时是否对老客户的关怀变淡?现在淡季了是时候增强与老客户的沟通，提升与老客户的情感。

总结旺季营销经验，并制定新的营销计划。旺季的时候为了冲刺销售额总会制定各种各样的营销活动吸引客户，这些活动和方案中哪些最受客户青睐?哪些客户最买单?则需要细化对比分析从中找到合适的营销策略并制定相应的营销计划，确保在新旺季到来之前一切都准备就绪。

坚持不懈的宣传推广并不断优化。“早起的鸟儿有虫吃!”一定是这样，所以想在旺季或淡季有生意持续不断的推广一定是必要的，只有让潜在市场中的越多的客户知道你那购买产品/服务的可能性也就越大，再配合相应的营销策略就一定可以出奇制胜，但如果因为到了淡季就开始放逸那到了旺季的时候就会慢人一拍。