服装企业市场前景

作为服装从业者，除了抱怨服装生意一年不如一年之外，还需要看到行业的发展前景是否明朗，以便做出相应的调整。以下是小编为您整理的服装企业市场前景的相关内容。

一、服装消费环境分析

根据国家统计局的数据显示，随着居民人均收入的增长，人均衣着消费支出在逐渐上升。

而消费支出结构中衣着作为消费不可或缺的一部分，消费的比例基本保持稳定的比例。

区别于其他消费品，服装具有鲜明的周期性和季节性，并且有从大规模、批量化转向小批量、多品类的发展趋势，这一发展趋势与定制服装的市场特点有诸多契合点。

整体来看我国服装行业2016年触底，2017年开始回暖，2018年延续复苏趋势。而定制服装市场规模则一直保持扩大趋势，2013—2017年期间，我国定制服装市场年均复合增长率高达22.9%。2017年我国定制服装规模达到1371亿元，同比增长20.7%。

二、服装定制需求分析

目前，我国服装市场已逐渐形成以零售成衣品牌为主体、定制服装为补充的行业格局。消费者的消费意识越来越高，而中产阶级对合身的高品质定制服装需求更加强烈。

服装定制主要分为团体定制和私人定制，其中团体定制指的是公司、学校、社团等组织结合自身特征、需求进行服装款式和图案的个性化设计，统一定做一批服装。

私人定制则是服装企业根据消费者个人的体型、偏好、职业、气质等特征选择面料花色，并针对性设计款式造型、完成生产的过程。私人定制又可分为高端私人定制和大众私人定制市场，其中前者主要由奢侈品牌和高端裁缝店铺满足，后者的参与者多为区域型裁缝店或淘宝店铺。

1、技术突破解决定制服装行业痛点

服装定制产业面临的诸多痛点，如量体、打版需要手工完成，生产效率低、制作周期长、成本高等，随着大数据算法和智能制造技术的成熟，通过优化生产流程，大大降低了定制服装的成分，提高了生产效率。

2、电商行业提供消费空间

3、企业转型成为大势所趋

许多传统纺织服装企业在积累了丰富的服装研发和生产技术后，结合“互联网+”、智能制造等手段逐渐摸索向服装定制转型。例如大杨集团投入数千万元打造智能化服装生产系统，为海外客户批量化生产定制服装。青岛红领从2003年起开始研究向服装定制转型，建成了全国领先的互联网服装定制工厂，并运用O2O模式开拓国内服装定制市场。

实体店真的更来更不好做了，人工高铺租贵。前几年还可以赚个温饱，这两年给网络平台做起来真的越来越难走了，现在随便什么地方弄几張椅子桌子就能上网络平台，同行恶性竞争，价格越压越低。

本来利润就低，搞到只能走量，走量的情况下还是没有钱赚，因为一个餐配送出去就是要六七块钱，现在一个餐的利润都没有六七块钱。

人家看你生意那么好还以为你有多好赚，店越开越多。真的是围墙里的想出去，围墙外的想进来。

用历史的辩证法来看，实体店与互联网最终是互相融合的，这是因为：互联网的优势是高集成信息高发散信息，而实体店的优势是实实在在的存在，各有其优势。

互联网是社会信息时代变革的产物，必然渗透到社会的每一个角落;而实体店是社会存在的基础，只是需要变革融合，它是不可能消亡的!因为如果实实在在的物都不存在了，那么我们难道能生活在真空中吗?

可以肯定的是实体店肯定不会消失、很有可能会起死回生，很多种行业也是永远离不开实体的、比如饭店、理发店、健身房、一些真人必须亲自参与的是一定不会被取代、而现在的有些机构也在完善提高实体的参与感。

比如服装店的真人秀，新产品体验等等，作为行业对比、实体在竞争下更有可能出现新的形态、比如BAT提出的新零售等概念!

1、重新装修店铺

店面的形象很重要，它好比一张人的脸，如果店铺形象不好的话，我想是留不住客人的，不要说留住客人，恐怕顾客在门外看到都不想进去，因为店铺没有什么吸引力。所以，要根据现代人喜欢的格调，把店铺重新装修一翻，让人感觉赏心悦目，自然而然就会吸引客流。

2、多搞促销活动

节假日、周末尽量多搞促销活动，比如买一送一，买够三百送五十，免费办会员，会员打九几折等等。另外再送一些小礼物，消费者都有比较贪心的心理，如果碰到这好事，肯定个个争先恐后的拥进你的店铺。

3、利用多方面销售渠道

大家都知道，现在人们不仅仅是在实体店上买衣服了，互联网上我们也可以卖，比如某宝网上，微信上。另外我们不仅可以零售还可以搞批发给那些摆地摊的小贩，总知从多方面找销售渠道。

4、精减销售人员精益求精

如果服装店生意不太好的话，最好是精减人员，毕竟要发工资给他们，所以留下形象好的，销售能力强的，这样不仅可以节源开支，还可以提升销售的效率。

5、加大宣传力度，广而告知

我们可以把店铺加大宣传，比如租一部车三五天游一次街，可以用广播或LED显示屏，告知大家你店铺的地址在哪里，怎么个优惠，质量怎么样等等，只要你去做了，效果是一定会有的。

6、提升服务态度

有些服装店之所有生意不好，其实跟销售人员的服务态度有关，顾客进店，销售人员爱理不理，觉得反正客人都不会一定买，所以就没有那么用心的去招待顾客，其实不是这样子的，即使顾客只是进来随便看看也不买，但作为店主或销售人员一定要服务态度好，把进门的人都当成上帝供奉，我想你的店铺生意一定会好起来的。