销售心理素质训练方法

很多人都存在着一种错误的观念，认为销售是一件凭技巧取胜的工作。但是小编告诉你，技巧只是一个方面，销售业绩的提升在更大程度上是由心态决定的。以下是销售心理素质训练方法等等的介绍，希望可以帮助到您。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

有着基本的应酬能力，能够在一定的场合做到最好。需要有着一定的应酬能力，万一以后自己越做越好，领导让自己去应酬，所以在平时多进行锻炼应酬能力，避免以后出现小差池。

熟悉自己所在的行业，能够知晓行业的动态。比较熟悉自己所在的行业的一切状态，让自己能够在行业中处在一个不错的高度。只有熟悉自己所处的行业，才能真正的融入到行业中来。

善于交际和表达，沟通能力比较强。能言善辩的能力一定要有，并且在平时懂得如何进行交际，如何的进行有效沟通，让自己处在一个自己比较满意的高度，一旦自己的能力出众，那么自己升职也就不远了。

不知道你有么有一些经历，很多销售人员介绍他们的产品是都过于夸大其词，近乎于完美，当你成交以后真正使用他们的产品和服务的时候，才发现有很多地方并不是他们当初所承诺的那样，所以一下子怒火就上来了，不是要求退货就是换货，总之是非常不满意。或许很多人都有这样的经历，那么下一次你还会买他们的产品吗?答案不用多说了。所以，销售员首先要真诚，有诚信，切忌不可以用自己的诚信开玩笑，没有了诚信，一你有会寸步难行。

在客户的谈判阶段，有的客户很狡猾的，说话里有很多意思，很多场面话，很多试探你的话，就看你能不能听出来客户的用意是什么。所以要认真听客户的说话，然后经过自己的分析，切忌不可以随便说一些无意义或是别的话，更不可以把客户的场面话当真，否则你就中计了都不知道是怎么回事。

销售其实就是一种博弈，心理素质的博弈，很多时候都是在玩心理战，所以和客户交往说话的时候不要太过于直白，毫无城府。

在现实生活中，销售人员已经把太多的时间和精力花费在提高销售技巧上面了。固然，技巧的提升也是向王牌销售员进军的重要武器，但若没有心灵的支持，所有的这一切都是治标不治本的。正是这种本末倒置的提升方法，使得大多数销售员最总沦为平庸人。

技巧的发展需要以积极的心态作为载体。如果心态消极的如同一块吸满水的海绵——小于阻力就“泪流满面”，那么再好的技巧也发挥不出理想的作用。所以，在提高销售技巧之前，应先磨砺你的心灵。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你去的优秀销售业绩的利器。

任何一名销售员，只有树立起正确的销售心态，才能走上成功之路。本书从分析阻碍销售业绩提升的不良心态入手，帮助销售员打破旧有思维，树立积极的、更有利于激发斗志点和勇气的销售心态，最总实现整体素质的提升。

实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。

什么是好的心态呢?好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能够由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，由脆弱到坚韧。

任何困难再好的心态面前都会变得不值一提。狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎动物，然而他们仍然有90%的失败率。换句话说，是次狩猎中狼群只有一次是成功的。但狼群对此的反应从不是无精打采、放弃努力或是自认败北。他们可不像人类那样垂头伤气或变成意志消沉的懦夫。一次未果的狩猎只能磨练他们的记忆并使他们再次充满希望。犯下的错误并不被视为失败，而是成为狼的集体知识的一部分。

就像往电脑中输入数据一样——这些知识将一只储存下来以备将来之用。