课程背景:
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式;当世界走向扁平化,机会走向公开化;当不确定时代到来,预测与分析失灵;当物质极大过剩,产品高度同质化;当传统的营销手段失效,企业利润薄得象刀片一样……
《营销赢思维》带给你全面的思考:
营销的出路在思路;
营销的基础在价值;
营销的出发点在竞争;
营销的制高点在战略……
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广州市场营销管理企业公开课 | 第一部分赢在价值 |
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结 论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?
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第二部分赢在竞争 |
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结 论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。
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第三部分赢在整合 |
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动营销过度到全方位整合资源营销!
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第四部分赢在渠道
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问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结 论:渠道的宽度与深度决定了企业营销高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!
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第五部分赢在品牌 |
问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价
案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结 论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!
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第六部分赢在大客户 |
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等
结 论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!
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