《谈判技巧培训》 |
主讲老师:郏智群 |
美国培训协会认证讲师,国际青商会辩论冠军教练 |
大陆一级培训师认证讲师,人力银行讲师中心特聘讲师 |
世界华人讲师联盟培训讲师,曾任琳琅实业有限公司总经理 |
曾任卓越华人训练团队训练总监,曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监,台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师。 |
谈判技巧培训课程背景: |
学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的大效果。 |
谈判技巧培训课程简介: |
第一讲:道篇-谈判的基本认知 |
一、谈判的基本认知 |
1、谈判的基本定义 |
A、何谓谈判 |
当你想要别人的东西谈判就会发生 |
B、发生谈判的条件 |
两人发生僵局 |
一己之力无法解決 |
可行可欲、成本低廉 |
2、审视谈判的局 |
澄清谈判的议题 |
排定议题的顺序 |
洞悉权力的关系 |
3、什么是筹码 |
筹码的定義 |
常用的8种筹码 |
增加筹码的方法 |
挂勾结盟既成事实公正裁决 |
第二讲:术篇-谈判的常用技巧 |
一、谈判让步的艺术 |
让步的时机 |
让步的大价值 |
让步的技巧 |
二、谈判说服技巧 |
说话的艺术、技巧 |
说服能力演练 |
三、谈判倾听绝技 |
话多的负面影响 |
倾听的必要条件 |
倾听的常用技巧 |
倾听能力练习 |
四、谈判提問高手 |
问题的基本架构 |
提问的目的、技巧 |
提问案例研讨 |
第三讲:法篇-谈判常用的策略 |
一、谈判常用策略 |
1、谈判实用策略 |
如何掌握谈判的主动权 |
避实击虚、攻其不备 |
二、谈判常用战术 |
1、谈判常用的战术 |
黑白脸 |
吹毛求疵 |
后战术 |
略施小惠 |
替代方案 |
数字游戏 |
三、谈判实战演练 |
谈判技巧培训课程价格:1800元 |
门面
慎思厅
论坛
课堂
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