广州营销管理高级研修班

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课程优势：善营销：挖掘客户内在需求打造创新盈利模式赢市场

上课方式：面授

上课时段：全日制,白天班,晚班,周末班

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营销管理 MBA课程高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习，针对企业营销方向的高层管理人员，从营销战略、业绩提升、团队建设等三个方面，全面、系统打造"懂营销、会管理、强团队、拿业绩"的营销管理人才，2007年，时代华商营销管理MBA课程高级研修班正式启动，是华南地区较早由高校创办的营销管理类高级研修班，一直深受广大企业家及各营销人才的欢迎，至今已经成功开办几十个班级，为华南地区的企业培训好输送大量营销人才。

营销管理对企业的重要性

营销业绩

业的首要责任是持续盈利，几乎同等重要的是持续成长，而营销正是解决盈利问题，管理是解决成长问题，营销管理能力是衡量一个企业自身实力和社会价值的标准之一。

利润来源

客是企业的利润来源，企业要不断获取和留存顾客，营销管理的目标可以形象描述为"拓客、留客、锁客、升客"，即客群拓展、客户留存、客户锁定和升级客户需求。

盈利来源

业的持续盈利源于产品的持续创新升级，对于企业来说，没有永远牢固不破的护城河，唯有通过营销管理驱动"技术、体验等”持续创新来适应市场，才能不断拓宽护城河。

核心价值

企业之间竞争不是价格或品牌层面竞争，而是产品核心价值层面竞争，产品的核心价值在于发掘和满足顾客需求，优化顾客体验，而其来源是一系列营销管理策略，持续洞察。

营销管理

营销是企业的生命线，很多人说大企业才需要营销管理，然而在现实中中小企业更需要营销管理。因为中小企业如果营销管理不善，更容易被淹没在竞争的海洋中。

突破难题，我们有落地解决方案

烦心事交给我们，你负责收益

善营销：挖掘客户内在需求打造创新盈利模式赢市场
强团队：强化教练技术，凝练团队斗志与合力，效能翻倍校
斩业绩：引入营销工具方法，秒破销售难题，业绩节节攀升
速晋升：全身扫描成长阻碍，填补缺口快速晋升

课程具有含金量，紧扣行业需求

课程模块	课程内容	课程收获
定方向	《战略营销》	了解市场营销的方法论，根据3C, 4P, STP营销策略框架选择营销组合；掌握市场营销环境分析的几大工具：PEST宏观环境分析、综合环境分析矩阵等；学会波特竞争模型与竞争战略，根据战略进行营销策略设计
	《差异化营销占领顾客心智》	了解营销的核心差异化，差异化的核心定位，定位的方法论和原则；掌握营销差异化的8大相应配称打造，让营销行为有价值；掌握品牌12大原型和品牌战略模式，选择适合企业的品牌战略
	《营销管理沙盘模拟实战》	通过对模拟企业3年市场竞争成功与失败的总结，领悟战略营销真谛，培养战略营销能力；通过对"公司"当年营销业绩的盘点，反思营销成败，解析战略得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略营销决策水平
做规划	《洞察用户，营销组合出击》	了解消费者行为背后的心理动机，透过行为看本质；挖掘消费者需求，从众多需求中找出真正未被满足但对消费者而言很重要的需求；了解消费者态度改变的过程，采取相应的营销策略
	《种子用户方法论——让创新可控，让产品风靡》	学会用6个识别种子用户的工具与种子用户画像来识别种子用户；学会用场景、内容制造找到新产品的第一波种子用户；学会种子用户裂变方法
	《4步教你学会社群营销》	掌握新零售时代的人货场思维；掌握社群营销4步法；掌握让客户自己传播的高段位营销方式
	《玩转新媒体，搞定增长难题》	掌握新媒体传播的最新趋势，学会选择合适的新媒体平台；学会设计企业的新媒体传播矩阵；学会拆解对手的新媒体传播策略，取为己用
抓业务	《新零售时代下传统企业营销模式创新》	了解各个不同行业在领域中新零售的应用；学习不同场景下的新零售框架搭建与战略构建；学会分析自身产业问题，改造并升级企业的行销体系
	《四步法销售谈判搞定客户》	了解谈判前的基础准备，把握先机；掌握谈判策略和谈判步骤，实现双赢；明确谈判误区和雷点，避免犯错
	《大客户销售与专业回款技巧》	掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能；掌握挖掘大客户需求的以"次序技术"为基础的提问技巧；掌握应收账款管理与呆坏账催收技巧
	《构建渠道模式竞争力》	掌握把渠道链变成顾客价值传递链的方法；掌握数字化渠道管理的知识和技巧
带队伍	《教练式管理一挖掘下属潜能》	通过教练技巧，使员工的心态由被动待命转变为积极主动，提升下属工作内驱力；通过教练流程，清晰员工或团队的目标，协助并支持员工制定出实际行动步骤；学会管理教练必备的四大核心技能与核心步骤，使管理者做到有效授权
	《10大销售管理问题解决之道》	为你解决实际工作过程你会遇到的一个又一个现实难题！从严管理销售员有抵触怎么办？销售员要公平怎么办？销售人员不稳定怎么办？公司任务重销售员怕压力怎么办？
	《营销领导力：打造积极倍效的营销团队》	了解五种不同类型的员工和自己的领导方式，做到针对性改变；掌握新老骨刺4大特殊成员的管理之道和激励方式；能够通过GROW模型和BEST反馈法进行高绩效沟通