课程中情景模拟,小组讨论,方式多样落地性强。适合于提升说服力的学员。
在广泛调研、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统。
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
知道+做到=得到,仅仅知道是不能创造业绩的。通过改善思维而改变销售行为。
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,精神状态等方面。
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,在细节中拉近你们距离。
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑 。
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!处理反对意见的步骤,方法都有讲究!
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
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