遵义说服力销售课

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态，然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

解决问题都以结果为导向，任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦，所以要突出卖点再提出高质量的问题，并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使产生强烈需求欲望！

在竞争对手分析上是不可少的！知己知彼，百战不殆！有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

到冲刺阶段就让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！让你的客户源源不断。