想要增强销售能力的学员
从事销售行业的工作人员
想要提升销售技能的学员
提升销售说服力技巧学员
次 序 | 板 块 | 主 题 | 内 容 |
第一讲 | 销售准备 |
1、销售的本质
2、销售的准备
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我们销售的究竟是什么? |
马车厂倒闭的深刻启示 | |||
销售之前对自己要了解多少? | |||
销售之前对对方应该知道什么? | |||
第二讲 | 建立关系 |
1.和谐法则之一
2.和谐法则之二
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怎样不会让客户去找竞争对手? |
乔吉拉德为什么说自己才是产品? | |||
一个梦带来的重要启示 | |||
让客户迫切地想要了解产品 | |||
第三讲 | 产品说明 |
1.和谐法则之三
2.如何处理反对
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你的产品“确实好”吗? |
老王应该如何自夸? | |||
客户的反对背后真正的原因 | |||
把反对理由变成购买理由的妙方 | |||
第四讲 | 完成交易 |
1.和谐法则之四
2.和谐法则之五
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离销售成功只差这半步 |
让客户说:我要这个产品! | |||
只需一招你可以提前成交 | |||
举世成功率最高的一个成交方法 | |||
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深刻理解销售实质,步骤清晰有效,方法具体实用
掌握建立信任、介绍产品、打动客户的原则与方法
激发销售热情,不怕客户的拒绝,保持持续的动力
成交形式灵活,手段多样,不会漏单,提高成交率
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