中山说服力销售培训

小班12课时

课程优势：广泛性课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强

上课方式：面授

上课时段：晚班,周末班

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中山有巨口才培训机构为销售行业学员专门打造了《说服力销售》课程，有巨口才培训的说服力销售课程将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，适用于企业内训，帮助企业业绩平平的销售员提升业绩，同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。

您还在为无法说服别人烦恼？

想提升说服力

您想提升自己的说服力吗？您想把观点清晰表达出来说服客户、老板吗？

害怕拜访客户

作为销售人员，同样的产品别人可以发家致富，而您却每天不敢拜访客户？

用错销售方法

你是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，那就是您的方法用错了！

苦恼业绩平平

还在苦恼别人业绩上升，买房买车，而您却业绩平平，连温饱都是问题吗？

零死角打磨课程大纲

说服力

说服力销售培训班

课程阶段	学习内容
说服心理学	说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话
和谐关系建立	如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离
顾客需求分析、解决	和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式！N：把握好时间；E：揣摩客户的满足点；A：改进当初的对他的猜测，得出答案；D：把握问题关键，追踪最终决定者；S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望
竞争对手分析	开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究
成交技巧	最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单
做好顾客服务	已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握

课程介绍及教学特色

课程介绍

《说服力销售》课程的研发者有着十多年的销售实战经验，将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现出来。课程落地性强，12课时的经典课程，课程包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等丰富的内容。
教学特色

授课老师教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；授课幽默而富有激情，鼓动力强且兼具亲和力。