绍兴说服力销售培训

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课程优势：教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少

上课方式：面授,网课

上课时段：全日制,灵活安排

¥ 5680

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新励成创立《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验；将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程；适用于企业内训，3个月尽量帮助企业业绩提升；同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员，课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

01 谁比较适合选择说服力销售？

1
为什么你说话感觉招人烦?
2
谈判时的话现却后悔不迭?
3
协商时你无法保持冷静?
4
面对讲话不知如何下手？
5
方案提案如何更具说服力？
6
调动团队积极性说不出来？
7
不知该如何表达拒绝？
8
合作因谈判不畅而不欢而散?

02 完善课程体系，稳步提升实力

课程模块	课程内容
说服心理学	说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满。
和谐关系建立	如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
顾客需求分析、解决	和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式。N：把握好时间；E：揣摩客户的满足点；A：改进当初的对他的猜测，得出答案；D：把握问题关键，追踪最终决定者；S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身。
竞争对手分析	开战前在对竞争分析上的分析是不可少的。知己知彼，百战不殆都知道；可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究。
成交技巧	最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形；应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单。
做好顾客服务	已是你的客户还不行，还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户；客户转介绍的要点要掌握。