淘宝包邮怎么设置比较好-勤学培训网

　　淘宝包邮怎么设置比较好？包不包邮。这是掌柜们一直争论的问题。现在网购风靡中国，但很多人在选择网上购物的时候，往往忽略了一个问题，网购成本，即邮费，所以包邮一直都是掌柜吸引顾客的利器。一起来看：淘宝包邮怎么设置比较好？

　　其实包邮对于客户来说，主要有两点心理上的安慰：一是邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而并不会对商品本身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用；二是如果卖家包邮，快递费就需要卖家来承担，相对来说降低了卖家的利润，自己购买的产品提高了性价比，例如顾客购买了一件100元的商品，卖家包邮，需要支付给快递公司10元快递费，这样顾客购买的商品实际是100-10=90元，感觉像是90元买到了100元的产品。其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这就是消费者心理。

　　不包邮，单价可以降低，在价格排名时更前，包邮，促进成交率。包不包邮，要看掌柜卖的宝贝和利润而定。总的来说，包邮基本有几种，单品包邮，满消费包邮，满款包邮，全店包邮。

　　如果是本店爆款，可以设置单品包邮。全店包邮，可以运用在节假日，冲钻等活动。满消费包邮，是说购买多少元可以包邮。这种包邮方式目的在提高客单价。以店铺宝贝均价40元为例，设置满98包邮的话，顾客买2单都没办法达到包邮，这时顾客心理会觉得，我都买多了还不给包邮。

　　所以包邮的单价应该参考宝贝的均价而定，太高没效果，太低成本高。而满款包邮，我个人觉得比较适合小卖家。比方说任意购买2款即可包邮。这样包邮带来的就是2个评价，对于小卖家来说那是极好的。顾客也会认为，那我随便再买点吧，这时候套餐的优势就显现出来了。适时向顾客推荐套餐，让顾客觉得套餐不仅比单买便宜而且还能包邮。这样既能提高客单价又能起到促进成交的作用，但这个方法不适用于耐用品和高档商品。

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