网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法-勤学培训网

　　网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法。商品的正确定位是网店成功的关键所在，这是一个极细致和繁杂的工作。打开淘宝网首页，你能很清楚地看见所有行业、产品都列在你的眼前，有你想得到的，更有你想不到的，品种之多，种类之全，让你一时无从选择，到底什么样的商品适合自己销售呢？以下就是汇学教育小编为您整理的：网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法。

　　1.划分商品类型

　　对淘宝首页的类目进行深层分析，不论衣食住行都可以归纳为以下几种类型的商品，每一种类型都分别对应着不同的消费人群。

　　从用途上，可以分为日常用品、收藏品、奢侈品、新奇特产品等几大类。生活用品针对的目标人群是所有网民，收藏品针对的是有特殊爱好和收藏习惯的人群，奢侈品针对的是讲究品质、讲究质量和懂得享受的人群，新奇特产品针对的是追求产品独特性的时尚人群。

　　分析好这些有助于定位商品，那些目标群体大、容易被找到的商品，容易推广，成交量高，但是利润相对较低，因为选择大众化产品的掌柜相对较多且价格透明，竞争激烈，相互压价在所难免。而那些目标群体小、市场需求量少的产品，起步慢、不容易推广，成交量低，销售额少，但竞争小，利润空间大。

　　入门级的卖家一般会从大众化的商品入手，这类商品在网上有足够的消费群体，购买量大、成交量高，可以让新店铺在很快的时间内获得很高的信誉度。这类商品必须符合目前网上消费者的需求，迎合他们的口味。据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年7月发布的《第24次中国互联网络发展状况调查统计报告》，截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%，上网普及率达到25.5%，其中网络购物占到了26%，网络购物的用户规模在金融危机中逆势上扬，由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，越来越多的网民习惯于价格透明、购买方便的网络购物。

　　目前在中国网民中，大约4个人中有1个人是网购用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有两个人在网上购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。从职业构成来看，目前网民的大群体仍是学生，占比31.7%。与2008年末相比，无业下岗失业人员网民占比上升了2.1个百分点，说明上网行为在这一群体中有所增加，网络信息能更多地传递给底层人群；从网民的年龄来看，与2008年底相比，目前30～39岁网民所占比重明显增大，半年来占比从17.6%上升到20.7%。

　　另外，40岁以上的网民规模整体有上升趋势，10～29岁的年轻群体所占比例下降明显，但网上销售还是要重点围绕年轻人的思想展开，挑选能够吸引年轻人眼光或符合年轻人认知的商品经营。其中，学生及刚踏上工作岗位的年轻人较多地追求新意和品质，又极易受到同伴的影响，因此是网上销售的重点目标；从网民的收入来看，由于网民中群体是学生，因此网民结构中低收入者的比例较高。但是与2008年末相比，中高收入网民占比增大，月收入1500元以上的网民占比从40.3%上升至41.8%，这意味着网上销售不一定唯廉是图，完全可以走某种精品路线。越是符合年轻人的口味，越是新潮，就越有可能在网上卖得好。

　　从售价上可分为低、中、高3档，有廉价的商品，有大众化的普通商品，也有高端的奢侈品。同一种类的产品还有不同档次之分，不同的功能、品质决定不同的价格。比如一些电子产品，电脑、手机、照相机等，从一两百元到一两万元，各个价位的都有。

　　虽然决定商品销量的，除了价格以外还有商品的性价比、功能、质量等因素，但是薄利始终可以多销。淘宝上那些以低价格为主的店铺成交量大，能够在短时间内获得好评，很容易达到高信誉度，而那些走品质和奇特路线的店铺，由于价格高，所以成交量小，要经历较长时间的推广才能获得高信誉度。那些早期以中低端大众化产品为主的店铺，通过专业知识和周到服务培养忠实顾客群，当顾客二次消费的时候，他们的欣赏水平和专业认识已经提高了，专业级、收藏级的产品越来越受到老顾客的青睐，此时卖家就可以逐渐加大中高端产品的比例。

　　从兴趣上看，有爱好和不爱好，擅长和不擅长之分。那些做自己爱好和擅长事情的人能够从中得到快乐，从而更容易坚持，更能得到满足。可能会有一些做事一丝不苟的人，由于掌握着一定的方法，即便做的不是自己爱好的事，也能做得很好，快速致富。

　　要认清自己，综合分析自己的能力和特长，再做选择。建议选择你熟悉的，而不一定非要是自己爱好的产品。也许你熟知某一群体的上网和生活习惯，就可以去做与这个群体相关的产品，由于得心应手，你能够建立自信，会在开网店的过程中不断学习，终将这些慢慢变成自己的爱好。比如你爱好美容和化妆，加入了很多相关的论坛，有很多这方面的旺友和Q友，你熟知产品知识、深有护肤体验，就可以选择做美容产品，因为你有一定的专业知识，对产品很熟悉，应对顾客的咨询就比较得心应手，还可以给顾客好的意见和建议。同时，你有一帮对你信任有加的朋友，他们可以帮你度过创业前期的惨淡阶段。

　　从进货的货源上可分为本地进货和外地进货两种。本地进货供货充足、发货快，对产品的了解能够比较详细，适合资金雄厚的大卖家。而那些刚起步的小卖家在必须控制成本和质量的同时，可以选择寻找一手货源，在外地进货。

　　2.定位的商品需具备以下特性

　　除以上几点外，在选择商品时还要考虑到以下几点因素。

　　易描述。商品必须在文字和图片描述之后不会产生歧义。网购的特点就是买卖双方不能面对面。卖家暂时只能通过文字、图片等手段展示商品，买家也只能靠视觉来辨识商品。商品的触觉、嗅觉特征无法让买家体验到，要选择那些对触觉、嗅觉不敏感的商品进行销售，要谨慎选择那些需要试穿、试用才能了解的商品。

　　易配送。网上交易必然涉及运输问题，平邮也好、快递也好，体积过大或价低量重的商品一般不太适合网上销售，比较好卖那些量轻价高、不易破碎的商品。方便的是数字化产品，如软件、音乐、点卡、在线图书等。有一位在淘宝中认识的朋友，家在山区，主要经营茶业，质量、服务都相当不错，但因为在山区没有快递，每次发货，他都要跑很远的路去邮局邮寄，在销售旺季发货成了重要问题。像这样受地域条件限制的地区，想要经营网店就一定要提前做好筹划。

　　优势强。买家们都懂得货比三家。那些随处可见，在传统超市和商店就能买到的商品，价格透明，想要在网店中销售就必须比市面上价格还低。要选择那些与传统销售方式相比，在网上销售更加有优势的商品，可以是时尚、个性化的商品，也可以是顾客分散度大、传统店铺不太容易见到的商品。

　　朝阳产品。每个产品都有一个销售的生命周期，从初的宣传培育到成长，到热销，再到走下坡路，就像是早上的朝阳、正午的烈日和傍晚的夕阳。我们要找那些处于上升期，开始走向热销阶段的朝阳产品，而非正在热销的产品，因为网上销售忽略了商品的地域性。一件商品在一个地方热销，在另一个地方也是热销的，热销期过后衰退也快。如果你掌握不好这个节奏，就得永远落于人后。

　　有了这几点参考，大家可以举一反三，根据自己对某些行业的了解，结合自己的优势去定位商品。以上就是汇学教育小编为您整理的：网店怎么选择商品|选择商品的正确定位方法。