怎么将产品推销出去

说到销售大家一定不陌生，在我们日常生活中，无时无刻不在“销售”或“被销售”。但是怎样销售才能更让消费者买账?怎样销售产品才能达到预期的效果?以下是小编为您整理的怎么将产品推销出去的相关内容。

我们经常会说：凡事换个角度，其实，销售产品也是如此。正着说的时候客户不能接受，那我们就反过来说，倒着说还是不行，我们就可以“翻来覆去”的说，也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。

就像一则销售故事中说的一样：一个人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后他对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。

小贩：自从我这么干以后，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售产品的技巧，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!很显然，有时候换个角度思考，换个角度销售，确实能带来意想不到的收获。

购买行为的形成通常是消费者本身的内在环境(比如饥饿)和外在环境(比如同事穿了一件很漂亮的衣服)决定的，销售人员可以制造刺激消费者产生需求的外部环境，从而刺激购买行为的发生。

可见，对于一个没有内在需求的消费者，后者就显得尤为重要，怎样销售，怎样刺激一个本没有需求的消费者购买你的产品，就需要我们运用一些技巧和销售手法制造一些外在环境了。

客户的例子 。你的产品能对别人产生价值吗?很多时候你并不知道。我建议你“跟踪”一下你的客户，打电话询问他们的使用感受，如果你的产品对他们而言有一定的价值，你就找到了最好的“证据”，而且还能提高自己的自信心。

听来的例子。你还可以询问制造厂商、上司、同行或其他的业务人员，更可以通过多种途径的媒体报道得到一些有用的例子。无论怎样，你必须保证你的“证据”是真实的，很多销售员为了多卖出一些产品，会编一些故事给客户听。

这样做首先违背了做人的基本道德，属于欺骗的范畴;其次，如果你的故事造成了欺骗，客户很有可能投诉你。你又怎么能保证你编的故事不被人识破呢?所以你最好不要那样做。

当客户对你的产品提出异议时，首先你要明白，你的目的是让对方购买产品，而不是来一场“辩论赛”，这个时候你不要像一位大律师那样和别人针锋相对。处理异议时你要掌握好你的语气，真诚和热情的语气本身就能降低客户心中的焦虑。

例如, 你注意到客户挎着高档的路易威登休闲包，或是手里拿着奔驰车的钥匙，那么你应该明白一点，价格对于这位客户来说不是你的销售筹码，所以你没必要在这方面浪费太多的时间，弄不好还会引起对方的反感。

因为很多有钱的人并不喜欢购买打折或促销的商品，他们从心理上觉得那样对不起自己的身份!你还可以试探性地感觉一下对方的职业，如果你判断对方是一位高级知识分子，那么你关于商品的功能、用途等方面的介绍，能够起到说服作用。

如果对方是一位时尚的女士，那么产品的外在特点、便携性、口碑等比较感性的一些特点，能够起到说服的作用。再比如，你面对的是一对夫妻，那么你会看到这样的情况，男士在向你询问商品信息的同时，总在转头看自己的爱人。

这种情况说明，那位女士才是真正做决定的人。所以，你在回答男士问题的同时，要考虑如何让那位女士感到满意，因为她说了算!总结一下，隐藏的信息包括：潜在客户的地位、身份、性格特点、职业属性、兴趣爱好、决策度等。你能在一分钟之内就捕捉到这些有用的信息吗?

世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。因此，请记住：贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己，因为销售人员本身是产品与顾客之间一个重要的桥梁。

试想一下，如果面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的。

是，顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行。那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。所以，一定要为成功而研究学习，为胜利而穿着打扮!

要时刻问自己：卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住：是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱，你要做的是协助客户买到他认为最适合的。