做销售基本素质是什么

对于很多大学生而言，低门槛而又可以实现高工资的兼职非销售兼职莫属。因为销售工作的薪酬由底薪+提成组成。在一定程度上，你工作越努力，获得的薪酬越高。以下是小编为您整理的做销售基本素质是什么的相关内容。

沟通和交流能力。销售销售，故销售对象是人。无论你是销售什么物品，对象是一个人。销售人员首先要掌握的就是沟通和交流能力。和潜在客户沟通，交流，是促成业务的第一步。通过沟通交流，了解客户的需求，针对性提出解决方案，帮助客户通过产品达到他们要想要的效果，解决他们的疑难，就是销售最基本要做到的。

热爱销售。说到底，销售也算是服务业的一种，因为工作性质，需要把顾客当作自己的上帝来对待。尽量满足客户的需求。销售人员需要有服务意识：为客户提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。 这种真心喜欢服务他人，热爱销售行业，才能把销售工作做好。

强烈的进取心。进取心是指不满足于现状，坚持不懈地向新的目标追求的蓬勃向上的心理状态。人类如果没有进取心，就会永远停留在一个水平上。所以，想做一个好的销售，想在兼职期间获得较高的薪酬，只有永不满足当前的业务水平，不断要求自己做的更好，更多，更快，严格要求自己，才能把业务量提上来，拿到更多的提成。

抗压能力。作为服务行业，主要是对客户的适应力、容忍力、耐力、对业务考核战胜力的强弱。对于客户的各种奇怪问题，恶意刁难，需要都一定的容忍力。对于客户各种无知的，怀疑的态度要有适应力。对于业务一直停滞不前要有一定的工作耐力。对于业务考核不害怕，有战胜的欲望需要强烈。当你拥有强大的抗压能力，就能完美的应付销售行业。

作为兼职，销售能够很好锻炼同学们的各种方面，如果能够培养出上述的几种素质，我相信，在销售无顶端的这个行业里面，你能做到最好最棒的。

做好销售需要具备的能力：学习能力。不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。要学习专业的销售知识，也要学习专业的销售技巧，必要的时候多看些其他类型的书籍也对个人综合能力提高有帮助。

做好销售需要具备的能力：应变能力。对于销售而言，每一天都会面对各种各样的客户，有些脾气好，有些脾气不好，有些需要沟通很多次，有些可能一次就搞定，总之情况多种多样，需要具备应变能力处理各种情况。

做好销售需要具备的能力：沟通能力。作为销售人员，需要和自己的上级沟通，需要和自己的客户沟通，需要和自己的同事沟通，只有具备良好的沟通能力，才能将自己的工作做好做到位。

做好销售需要具备的能力：表达能力。或者可以说是演讲能力，做好销售工作就需要说服自己的客户，支持和信赖自己，从而购买自己的产品或者服务，可见表达能力是多么的重要。

做好销售需要具备的能力：抗挫能力。业绩好是做好销售工作的一个重要参考标准，而要想业绩好并不是一时半会就可以完成的目标，需要经历很多的挫折和打击，所以要做好销售也需要抗挫能力强才行。

做好销售需要具备的能力：分析和判断能力。做好销售就需要对每一个客户进行分析和判断，看看自己需要花费多少的时间和精力来搞定客户，分析和判断自己的客户是什么样的人等等。

积累社会经验

销售岗位对于一些刚出来的毕业大学生来说，是一个很好的岗位，不仅能够让你能够拥有一份工作，而且你会在实践中，积累更多的社会经验，相对于其他的工作岗位，这个岗位才能够让你更快地成长起来。

积累行业人脉

做销售时常要和很多客户大交道，轻轻松松地获取更多的行业人脉，如果你擅长和人们打交道，那么你的未来人脉资源可能是很丰富，不像其他职业，接触的人员相对较少，不利于未来的发展。

加强创业思维

我们应该都知道很多老板都是销售出生，因为销售员的本身就有一种创业的思维，相比其他的技术岗位，他需要考虑的事情很多，需要懂的东西也很多，不仅需要专业知识过硬，而且情商以及经商头脑也是要强，为以后的创业打下了很好的基础。

培养坚强心态

做销售的人经常会遇到客户的拒绝甚至侮辱，其实要想能够摆正心态，这也是一件非常不容易的事情，长时间在销售过程中也会锻炼自己坚强、不言放弃的心态。

独立有主见

做销售的人都有自己的思维能力，是非常独立的团体，遇到事情首先不是抱怨而是想要找出更多的解决办法，是一个非常有主见、有远见的人。

如果你是一名刚出校门的大学生，可以不妨尝试做一段时间的销售，你就会发现即使很短暂的时间也能够很快改变你对事物看法，相对于其他的大学生，你可能很快就适应了新的社会生活，总而言之，做销售的还是很锻炼人的，如果你是一个担心、怕事的人，可以值得尝试。

要对自己有信心

信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。

熟悉要销售的产品

在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢?更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。

寻找客户

销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。

确定业务开展方式

当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。

敢于面对客户的拒绝

做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路