办理会员卡，可以吸引更多的客户，建立稳定的顾客群，提高销售额。会员卡一直都是店长们的心病，直接和工资挂钩的。今天小编主要给大家分享销售会员卡的技巧有哪些，希望对你们有帮助!
销售会员卡的技巧有哪些
1.首先对你的会员卡各项政策倒背如流，对客解释时才能信手拈来;
2.对你的竞争对手的会员卡各项政策也能倒背如流，一般销售人员基本做不到这点，虽然很多人知道要知己知彼，但做到的人少之又少。
3.准确寻找适合你们酒店的价格、环境、服务方式的客户，其中价格是影响很多人做购买决定的关键，但对于酒店来说，价格不是最低就是最好的。你要学会把客人的关注点转移到你们的强项或附加优势上去。
4.不要做那种强迫型推销，就象你一进一家服装店，什么都还没有看清就有销售人员不断在你眼前耳边晃悠呱噪。
5.从你的客户中寻找客户，人以群聚物以类分，客户的圈子就是你的圈子。
会员卡推销五大技巧
一：找准人
总台推销会员卡，要点在于，找对人。
并不是所有的人都会接受酒店的会员卡。
只有最适合酒店的消费者，认可酒店的消费者，他们才会接受会员卡的推销。
一般来说，第二次到酒店消费的客户，更加容易成交。如果你发现客人之前来过酒店，系统里面有入住信息，那么，这个客户，十有八九能够成功!
另外，从经验判断!
在总台工作久了的老员工，能够凭直觉判断出这个客人，会不会办理会员卡。
用科学的方法解释，这是用户画像的使用，接待员心里，有一个办理会员卡用户的影子，看到新来的客户，把客户和心里的影子一比对，就知道客人会不会办理了。
二：找准时间
开房的时候，是推销会员卡最好的时候，其次，是退房时候。
开房时间里，非高峰期推销效果，比高峰期好。比如，你的进客高峰期是20点，那么，18点来的客人，很容易推销成功。
另外，如果你已经学会了我教给你的”微信营销“，你应该想到了，使用微信营销推销会员卡，将会是不错的选择。
三：使用有效的推销话术
所谓有效的推销话术，第一要求是：直击客户需求点。
比如，这位客人是贪图优惠的，应当直接了当地告诉他：办理会员卡，您下次入住时，可以优惠40元，这对您来说很划算。
如果客人希望方便，可以这样向他推销：充值会员不需查房，您退房时，直接将房卡放在总台即可，我们会短信通知您退房情况。
如果客人希望更加卫生，可以试着这样推销：加入会员，酒店为您准备专用洗漱用品。
四：制作有效的会员资料
你前台的说话水平，可能永远不及你，为她们提供工具，将加大成交率。
会员宣传手册、入会表格，是最有效的销售工具。
制作会员手册，可参照我们之前给大家普及过的方法，如果你在参加我们培训班时，足够细心，又能够举一仿三，可以回过头来，看一下我微信营销的最后一节课程：文章框架结构。那里的思路，对你制作会员手册，也会有帮助。
五：持续做
推销技巧，需要持续地训练，才会有效果。
没有谁能够看完此文，马上就会推销成功。即使是由我以15年经验写出来的文章，也同样如此。
把以上四点技巧融会贯通，持续去推销，你会遇到客人拒绝，但绝大多数人，会对你的推销认可，即使嘴上不说，心里也会认为：“这家酒店工作人员挺称职的。”
会员卡的销售思路和话术
一：方便
刘哥，我建议办理一张会员卡，用起来很方便，不同季节可以根据您身体的不同状况进行针对性调理，而 且您带家人和朋友过来也很方便。
二：面子
刘哥，成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃 的点心和水果都和非会员不一样。
三：省钱
刘哥，您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个太极调理，原价380 为会员后，您只需要280元了，一次节省100
四：赠送
刘哥，您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可以赠送您一次价值188 目和一次价值698元的太极SPA 项目，简直太划算了。
五：福利
刘哥，您成为我们的会员后，会享受非常多的福利政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两 位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次搞促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。
六：积分
刘哥，您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积 分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的 损失是很大的。
七：限时
刘哥，我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时
八：支持
刘哥，我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会一如既往的努力 为您服务。 销售一定要思路清晰、条理清楚，否则胡乱说了半天，顾客根本不知道你要表达什么，通过我的整理，相 信大家对办卡应该如何说，有了一个比较清晰的认知，还是那句话“要想富、背话术”，如果你不能话术背 下来，融到血液里，销售是无法保证的，如果你觉得杨老师的分享对你有帮助，请不要吝啬，分享给你身 边更多的朋友一起成长。
