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高端化妆品销售话术
如果客户问:你的产品过敏怎么办?能退吗?销售员可以这么说:咱的产品经过严格的皮肤安全测试,而且内含植物成份,对皮肤没有任何刺激性,如果您的皮肤属敏感性皮肤,今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装,您可以用试用装在耳后试用一下。
1. 你的产品过敏怎么办
答:咱的产品经过严格的皮肤安全测试,而且内含植物成份,对皮肤没有任何刺激性,如果您的皮肤属敏感性皮肤,今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装,您可以用试用装在耳后试用一下,您先不要打开新产品包装,如果过敏,三天内您凭购物小票给您退换,如果试用后没事,那您就可以放心的使用该新产品了。
2. 顾客对产品是否纯进口表示疑问
答:看产品是否纯进口(1)外文标识(2)条形码(3)原产地(4)卫进准字号。
3. 产品可以几个品牌混着用吗
答:混着用可以,但不能超过三个品牌,敏感性皮肤不能混用,因为一般情况下产品中含有引致过敏的成份(防腐剂、抗炎剂)或消费者本人容易过敏的肤质,建议对不同品牌混用要谨慎,在用前在小臂内侧的皮肤上做试验。
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化妆品销售如何推销
1:话术前奏
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。
眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****“用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始
问题:你们这里有没有XXX化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
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化妆品销售如何跟客户聊天
第一:转移话题法
这种方式是针对客户看上的产品,但是因为价格高或者特点不符合,那么可以采用转移策略,一般是通过介绍别的同类产品,但是性价格比较高的产品为例,一般话术:”你好,美女,您可以看看哪一款产品,比这个价格低,而且护肤效果也同样好”。
第二:赞扬鼓励法
这种方式是针对因为对店面和产品不了解的客户,通过赞扬法来拉进和客户的距离,从而让客户产品好感,增加购买欲望。一般的方式就是:“美女,您的这件衣服真好看,色彩特别独特,在哪里买的,贵不贵,或者住的距离近不近”等套近乎的方式。
第二:稀缺刺激法
有些客户明明喜欢某一产品,但是就是不买,希望有优惠或者沾点小便宜,其实这种客户需要利用一些激励方式去解决,具体话术如下:“你好美女,这款是某某品牌,没有优惠,但是有赠品,也不多了,亲喜欢可以赶紧下手”。