怎样说话才能声东击西？

　　怎样说话才能声东击西？那些以善辩而闻名的雄辩家在论辩时，事先将语言经过精心设计，巧妙安排，声东击西，先顺后转，以顺序为逆序的铺垫，以逆势帮助顺序达到目的。也就是先顺从对方的思路，承接对方的话题或观点，造成一个缓冲地带，然后逆反地转变对方的观点。这种先顺从后逆反的方法在论辩中称为“顺序逆转”。

　　顺序逆转的论辩，可以避免双方在尚未达成共识的问题上发生激烈冲突而可能出现的谈判僵局，为双方的下一步沟通并终说服对方创造有利的前提条件。

　　北宋时期，宰相富弼因年事已高，几次向神宗赵项请求告老还乡休养，没有得到神宗的批准，准备继续委以重任，于是安排邵康节做富弼的思想工作。邵康节来到富弼家中，对富弼说:“听说皇上想用唐代起用斐度斐晋公的礼节起用您。”富弼笑看说:“先生，您看我这个衰老多病的样子能够起用吗?”

　　邵康节说：“确实也是啊，您身体比以前是差多了，但如果有人说，皇上要授命于您，您却不愿出山;和尚开堂讲法，您却马上就去了，这难道没有不合适的地方吗?”富弼大惊，说他没有考虑到这一点。

　　邵康节说服富弼是经过精心设计的。他声东击西，提出皇上挽留的诚意，富弼笑看以自己衰老多病推托。邵康节话锋突然逆转，指出“皇上要授命于您，您却不愿出山;和尚开堂讲法，您却马上就去了”，委婉地批评富弼这样做不合适。富弼一听大惊，马上承认自己考虑不周，自然也就取消了听高僧说法的决定，邵康节达到了说服富弼的目的。

　　顺序逆转的关键是逆转，它是先顺从对手进攻自己所借用的常理，然后话鉴条一转，将对手的观点稍加改动再回击对方，好像让对方自打嘴巴。

　　英国伟大的剧作家莎士比亚名剧《威尼斯商人》中，也有一段十分精彩的“顺序逆转”的例子:安东尼奥为了帮助朋友，向放高利贷者夏洛克借到3 000英镑现金。夏洛克在契约中规定，如果贷款不付利息或者3个月后逾期不还，那么他将割下安东尼奥胸部上一磅重的肉。

夏洛克真正的目的，是为了合法地杀死安东尼奥这位放款业务的竞争者。还款日期很快就到了，安东尼奥没有还出贷款和利息，夏洛克因此将他告上法庭。法官鲍利亚负责审理这桩案子，他先顺从地承认夏洛克的控告成立，并说自己会严格地按法律办事，此举获得了夏洛克的赞赏。

在法庭上，鲍利亚按例查看安、夏签订的借款契约后，问原告称肉要天平，天平带了没有;止血要医生，医生请到了没有?夏洛克点点头。在接下来的审理中，鲍利亚取得了夏洛克蓄意谋杀安东尼奥的证据，他转而说，根据双方契约的规定，夏洛克割一磅肉，只能是一磅，不得多出一丝一毫;割的是肉，不得流出一滴血。这一逆转以守为攻，出乎夏洛克的意料，他惊惶失措地当庭表示这场官司他不打了。但是，他此时想溜却来不及了，鲍利亚宣布夏洛克犯有蓄意谋杀罪，被捕人狱。