说服别人的7个简单技巧
(一)获取肯定的回答
当说服工作开始时，不要先提及对方的不同点，而要努力寻找对方的共同点，并加以不断强调，获取对方赞同的反应，力争在谈话开始是就使对方说“是”，尽可能不让他说“不”.因为一个否定的回答是不容易突破的障碍，一个“不”字出口，就等于在你和对方之间筑起了一道厚厚的墙壁，推倒它需要十倍的耐心和努力。奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说:“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严，都要求坚持到底，也许他事后觉的自己的‘不’说错了;然而，他必须考虑到宝贵的自尊!既然说出了口就得坚持下去。
因此一开始就使对方采取肯定的态度，是重要的。”懂得说话的人，都在一开始就得到一些‘事实的反应’接着就把听众心理导入肯定的方向。就好像是打撞球的运动。从一个方向打击，它就偏向一方;要使它能够反弹回来的话，必须花更大的力量。”
(二)换位思考
所谓换位，就是指站在对方的立场考虑问题，理解并同情对方的思想感情，从对方的角度说明问题，体验你的思想感情，进而使他改变自己的看法。
(三)褒奖法
通过褒奖法达到说服对方的目的是一种很有效的说服术。
有位男青年发现他的女朋友在和他约会时，总是爱穿一种迷你超短裙。他心里很不喜欢看她穿这种裙子，可要直接反对又有伤她自尊心。如何说服她不穿这种超短裙呢?偶然有一次他看到她穿了一条长裙子，他便极力夸奖她穿长裙子是多么好看，多么迷人.果然，由于穿裙子受到了赞扬，以后，她和他约会时，再也不穿超短裙了.这就是褒奖法的妙用!
(四)暗示法
现实生活中，有些事情是不便直接说服对方去做的.如果你一定直言相劝，常常引起对方的反感，即使他真按你的要求去做了，心中的不快也总难很快消失。
(五)借此说彼
利用两个事物之间的某一相似点，借甲事物来说明乙事物，不仅可以使问题简化，而且，往往能收到事半功倍的效果，说服力很强。
(六)激将法
[案例]英国知名神经生理学家谢灵顿，早年是一个横暴乡里、染尽恶习的浪荡公子。一次，他心血来潮，向一个女工求婚，不料那女工断然拒绝:“我宁愿跳到泰晤士河里淹死，也不会嫁给你。”他羞得无地自容。从此，他发愤读书，并于1932年获得了诺贝尔奖学金.此例中，女工由于厌恶，对谢灵顿出言刺激，在客观上对他的自尊心却起到了“引爆”、“点燃”作用，促使其猛醒。从一定意义上说，姑娘在无意间使用的激励法创造了一个杰出的科学家。可见，刺激性语言在一定情况下能产生“点石成金”的奇效。所谓激将法就是用反面的话刺激别人，使他决心去做什么的一种表达方式。有时，人的自尊心受到了自我压抑，出现自卑、气馁的状态，如正面开导与说服还不能使之振奋，若有意识地运用反面的刺激性语言，“将”他一军，反而可能使其自尊心从自我压抑中解脱出来，达到新的心理平稳以改变原有的状态。
(七)以情动人法
与“说服别人的7个简单技巧”相关文章
赞（0）
12
12
分享：
