谈判气氛的营造对谈判的影响
当谈判双方正式亮相后，开始彼此间的接触、交流、摸底甚至冲突。当然这也仅仅是开始，它离达成正式协议还有相当漫长的过程。但是在谈判开始阶段，你首先要做好一一项非常重要的工作，
那就是营造洽谈的气氛，它对谈判成败有非常重要的关系。
谈判气氛是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。倘若你经历过任何一次谈判，你对那次谈判的气氛都应该记忆犹新吧?或许是冷淡的、对立的 ，或许是松弛的、旷日持久的，或许是积极的、友好的，也有严肃的、平静的，甚至还有大吵大闹的……
在一次重要的谈判中，双方以前未有过任何接触，气氛略显沉闷。这时甲方的代表开口了:
“王经理，听说你是属虎的，贵厂在你的领导下真是虎虎有生气呀!”
“谢谢，借你吉言。唉，可惜我一回家，就虎威难再了!”
“噢，为什么呀?”
“我和我的夫人属相相克啊，我被降住了!”
“那么你妻子……”
“她属武松!”
双方你来我往，不经意的几句幽默话语，就让原来的沉闷一扫而光，彼此间很容易就建立起一种亲近随和的关系。
不同的谈判气氛，对于谈判有着不同的影响，一种谈判气氛可以在不知不觉中把谈判朝某个方向推进。热烈的、积极的、合作的气氛，会把谈判朝达成一致的协议的合作方向推动;而冷淡的、对立的 、紧张的气氛则会把谈判推向更为严峻的境地，很难真正地解决问题。
作为一个谈判人员，在谈判开始阶段，首先要做好的一项非常重要的工作就是营造洽谈的气氛，它对谈判的成败与否具有举足轻重的作用。愉快的洽谈气氛离不开幽默的运用。
有一个年轻人与上帝进行了谈判，小伙子很聪明也很幽默，但是上帝的幽默水平看起来更上一层楼。
年轻人:我尊贵的上帝，在你看来，一千年的时间有多长啊?
上帝:一千年的时间相当于你们的一分钟。
年轻人:原来这样，那在你看来，十万个金币又相当于多少钱呢?
上帝:也就是一个小钱吧。
年轻人:我伟大而又仁爱的上帝啊，既然这样，你就发发您的慈悲心，赐予我一点小钱吧。
上帝:好的，我亲爱的孩子，但是我需要在一分钟后拿给你。
这位年轻人本来要向博爱的上帝索要一些零花钱的，可是却被上帝的巧妙地回绝了。谈判是一门高雅的艺术，把话说得好了，即使别人没有达到自己的目的，也会对你佩服得五体投地。也就是说幽 默谈判的高手，一般不会轻易在谈判过程中树敌。
林语堂曾经风趣地讲过，人与人之间进行谈判时，谈判双方比较好学会由政治家向幽默家的转变，因为幽默可以减轻双方的对立感，可以营造更有利于谈判结果、实现双赢的谈判气氛。
谈判气氛多数情况下是人为营造的。不同的谈判气氛任何谈判者都可能遇到。能运用幽默影响谈判过程的谈判者，自是精明之人。
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