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说话怎么引起共鸣
或许你会说:“的确十分有用，但我不是林肯，用不看去和一群带看刀枪的莽汉说语。”不错，不过你不曾想一下，你不是差不多每天在和你意见相反的人在谈话吗?你不过是在家中或是办公室或是市场上总在设法使人赞同你的意见吗?你的方法要不要改善呢?你怎样地开始说话?是否表现林肯的机智?要是真的那样，那你真是一位十分精干的人了。大多数的人，他们并不去想旁人的意见和欲望，不去寻找人家的共同的心理，只管发泄他自己的见解罢了。 禁止在公共场合吸烟的演讲有很多，可是，很多演讲者在开头都很鲁莽地发表了一些容易引起争端的言论。他一开口就说明他的坚决主张，竟无一些可以改变的余地。同时又希望人家舍弃原有的主张而来赞同他。结果当然没有一个人被他说服，因为他那鲁莽激烈的开头，就早已失掉了别人对他的信任，他们早已准备好从各方面去反攻了。结果他的演讲已加厚了他自己的主张的城墙，始终没有得到人们的认同。
当众讲话的时候，如果打算让听众对你的讲话产生共鸣是一件很困难的事。
一位精明的演讲家，在开头的时候，就获得了许多人说“是”这就是他已抓住了听众的心理，完全在跟看他的语言移动了。
美国已故参议院议员安敦和哈佛大机构长罗威尔，他们在欧战结束后不久，就一同到波士顿去辩论国际联盟的问题。安敦感觉到大部分的听众，都对他的意见表示仇视，可是他必定要使听众大家都赞同他的意见。这怎么办呢?他是采用了正面直接的方法来向听众进攻的吗?不，他是一位极聪明的心理学家，他绝不肯去采用这样的笨方法，他开始就应用了他技巧的机智和手段。
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讲话如何准确表达?
人与人之间的交流总是有其明确的目的性。当众讲话，总是离不开下面四个要点:说明事理、说服听众而使人感动、得到行动、使人发生趣味。
现在，我们不妨举几个实例来证明:林肯对于机械很感兴趣，他曾发明一种把搁浅在泥沙中的船只举起来的机器，而且还获得了专利权。他在他的律师事务所附近的一家机械厂中制造模型，这设计结果后是失败了，但他依旧很热心地认为有成功的可能的。如果有朋友到他的事务所中去看模型，他也不厌烦地向朋友说明事理，他的目的，就是要使朋友们能够明白。
当林肯在葛底斯堡发表他那不朽的演讲时，当林肯发表他就职第一次及第二次总统的演讲时，林肯的主要目的，就是说服人而使人家感动。当然，要说服人家，而使人感动，他就应该讲得十分清楚;但是，在这几种情况之下，清楚并不是他的主要目的，他在和法官讲话的时候，是希望得到有利的判断;他在上政治活动的时候，是希望获得较多的选举票;换句话说，就是他的目的在得到他人的行动。还有他在当选总统的两年前，预备了一篇关于科学的演讲，目的是引起人家的兴趣。这虽然不是他成功的杰作，但可证明他也用过这一种演讲的目标。下篇“关于‘一元钱’官司的思考”就很明确地表明讲话者的目的。
经常传来有某人为“一元钱”甚至“几毛钱”而诉诸法庭的报道，从而引发当事人此举是否合乎“投入产出”原则以及是否造成国家审判资源浪费的争论。
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怎样说话打动人心
说话要想打动人心，不妨试试用一点数字。
数字的数量本身是没有感动人的力量的，必须用实例来证明，比较好用我们自己近的经验来证明。
一位演讲家在巴黎市参议会演讲关于劳工的情况，讲到中途突然停了下来，取出他的表，站在那里眼看看听众有1分12秒之久，坐在椅上的其他参事员，都觉得奇怪，互相用惊奇的目光，望看演讲家再望望身旁的每个听讲者。这是怎么一回事?他忘掉了演讲辞一时讲不下去了吗?不，他继续再讲的时候说:“诸位，方才大家都感到局促不安的七十二秒钟的时间，就是普通每一个工人造一块砖头所用的时间。”这方法有效力吗?他竟使全北京的报纸，都登载了这段新闻。
你看下面的两种说法，哪一种有力?
“北京的四星级饭店，共有屋子1.5万间。”
“北京四星级饭店的屋子，如果叫一个人每天换住一间住了40年还不曾完全住到。”
请读下面两种说法，看看哪一种给你的印象深?
“在欧战之中，英国用去约70亿金镑或是美金340亿元。”
“你不会吃惊吗?这次的欧洲大战，英国耗去的金钱数目，等于一个人从哥伦布发现新大陆一直到现在，日夜不停地每分钟用去68金元，等于从1066年诺曼底公爵征服英国一直到现在，日夜不停地每分钟用去68金元。等于耶稣生以来，日夜不停地每分钟用去34金元。换句话说，英国共用去340亿元，但是耶稣降生到现在，还只有10亿分钟。”
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