说服其他人的例子
爱好摄影的人都知道，直接拍摄被聚光灯照得发亮的演员，会曝光且完全看不出被拍摄的人物。要拍摄出清楚美丽的照片，必须采用部分受光的技术，配合被摄物体的曝光程度而拍摄。说服他人也是同样的道理，必须找出适合说服对方的方法。换言之，必须想要以怎样的兔度去接近对方较好。预先探查对方是个什么样的人，收集一些关于对方的资料，就能在事先准备好如何接近他的方法;事先准备要说的话，这样就不会慌乱了。
如果要说服这个人，那么须事先搜集有关其兴趣、简历、家族成员、出生地等资料;如果是说服公司的话，其经营状态、往来客户、其他的特点等，都要充分了解。若能多留心的话，应该可以收集到
很多，将这些信息记录下来，活用到实际的状况上，这有助于了解对方，也可以借此引导对方理解我们。
有一位评论家曾愤慨地说:“在这之前，有家出版社一直出版我的书，可是他们却从未认真看过我的书，他们常常这样要求我:‘拜托你!什么都可以，写些东西让我们交差。而我便常常无法招架而任凭摆布。但是他们认为‘原稿的内容无关紧要，什么都可以’的想法，实在是太失礼了。”
可以理解这位评论家的感叹。有事相求对方的时候就该仔细收集任何有关他的资料，这是一般的常识。
比如说:“读了先生你的作品，我大受感动，特别是其中精彩的论点，虽然我也曾试着仔细思考过，但一直存在有关相同的疑问。”如果这样说的话，对方会认为“这个人下功夫看过我的书”。虽然并不一定是如此，但是至少表示了对这本书的兴趣，这样一来，这位评论家也会有“再写下去”的心情。
1.找出共通点
在收集资料的同时，也要找出和对方共通之处，一旦话题接不下去，还有可以继续交谈下去的“材料”可以说。
事实上，大家也有这样的经验。
有一位作者曾经与某出版社的主编多次进行出书条件的交涉。虽然试着想找到双方都能满意的条件，但是总觉得还是差了那么一步。
大概在交涉了七八次后的某一天，由于长时间的商谈，双方都感到疲倦，于是换了场所，到就近的一家酒馆内。主编是一个爱打保龄球的人，而作者也喜欢这个运动，所以坐下来时，作者先开口道:
“上个周日，我到保龄球馆打球，可是手风很不顺，没什么战绩。”
话一说完，观察对方的反应，果然不出所料，主编便兴致勃勃地问:“什么?你也喜欢打保龄球吗?”
“我常常去打，虽然不擅长，不过却很热爱这种休闲活动。”
“哈!哈!其实我也蛮喜欢这玩意儿，几天不摸球就手痒痒。”
“战绩如何?”
“最高分是248,”
“哗!这可是专业水准了。”
一谈到感兴趣的话题，情绪就越来越高涨，不知不觉中互相约定下次一同去打球;而且还说了一句很关键的话:“这个约定和出版的条件无关，完全是两码事。”几天后，双方便签订了合同，而且是大致按照作者所希望的条件订立的。
在交涉的最初阶段，应该是以己方的条件为先行考虑的原则，但是事实上，往往无法就此达成协议。无论如何都务必互相试探彼此的真实话;这时候，彼此如果有共通点的话，就能够突破窘境，往前跨一步。
2.了解对方所处的立场
时间可分为“物理的时间”和“心理的时间”。加班一到9点或10点时，总觉得已到了深夜而疲惫不堪。但如果换成打牌、饮酒，同样是到9点、10点，却不觉得夜已深了，更不会有疲倦的感觉。
客观世界里是没有什么变化的，但依自己的心理而定，却常有不同的感觉。所谓心理的时间，是指在当时心理状态的条件下，对时间的感觉。每个人所处的立场也列入条件之一。
有个上了年纪的老妇，和儿子媳妇住在一块儿，她说了这样一件事:一个星期天大约是9点的时候，从二楼下来的儿子，一手抱着孩子，一手替他穿衣服。见此情形，老妇心想媳妇也太不像话了吧!自己躺在床上要先生照顾小孩，真是过分。
另一个星期天上午，女儿出外旅行，这时她瞧见女婿在厨房里忙着弄饭给孩子吃。老妇人不由得感慨道:“女儿好幸福啊!”
迁就自己人往往就会从对自己人有利的方面去解释一切。
说服时，不考虑对方的立场，或是找些莫名其妙的解释来搪塞，都会使事情更难处理。“你真是个随便的人!”“难道你就不是吗?”上下级间之所以经常口角，不外是双方只考虑自己立场的缘故!要站在对方立场来说话，实在不是件容易的事。但是某位作家曾提出这样的论点:以对方的口气说出来。这个意见又将如何?
一个常在办公室抽烟的职员，曾经发誓戒烟，持续了一个月后，忍不住又去抽了。本来做上司的想:“不是说不抽了吗?怎么又开始抽呢?”但突然改口用这样的口气说:“戒烟可不容易啊，你能坚持一个多月，已经很不简单了!”部下听了一定会自生惭愧，心底暗下决心:坚决把烟戒掉。人对于能考虑自己立场的说服者，总会积极地协助他，因此说服者应时时考虑对方如何才能接受自己的说服。
