商务谈判中如何报价-勤学培训网

　　商务谈判中如何报价

　　正式谈判要遵循一定程序和规则，讲究各个程序的方法和艺术，使谈判的进行和完成合情、合理、合法，力争使所有人满意。谈判时，通常要按顺序经历报价、还价、讨价还价、签约等基本程序。正式谈判始于报价，因此，谈判者要出好这第一张牌。报价指的是进行商务谈判的一方利用口头或书面形式向另一方提出以价格或资金额为主的各项交易与合作条件，并且提出愿按所提条件达成协议，签订合同。报价者可以是卖方或买方，但在谈判中多为卖方向买方先报价。报价是商务谈判中特别关键的一个程序，必须把握好报价的策略。商务谈判中如何报价？以下中山新励成口才机构小编简要向大家介绍几种策略，以供参考。

　　1.商务谈判报价策略之一：利用购销心理为报价导向

　　人们的购销心理对商务谈判中的价格确定拥有非常大的影响。中山新励成口才机构小编举例：例如，与卖方的交易不显得很热心时，就容易降低其价格;急切需要拥有对方所售的商品，多数会接受其提高的价格。就高价、低价的心理反应而言，高价会使人联想到产品品质高，低价可能给人造成产品品质低的印象。所以，在谈判时，不要觉得降低售价就能取得买方的青睐。谈判人员应利用人们的购销心理，在报价时提出既符合己方的要求又能满足对方需要的价格。

　　2.商务谈判报价策略之二：寻求优价

　　在谈判中的优价无论是高价(卖方)或低价(买方)，都不是一厢情愿的。无论卖方还是买方，只有在己方的报价被对方接受的基础上，才能达成交易。由此看来，优报价应该是相互的，不但要顾及己方所能获得的利益，还需考虑所报的价格能否为对方接受。对卖方来说，如报价过低，会损害己方利益;而报价过高，则会让对方认为你缺乏诚意，甚至由于没有还价的空当，在一开始就终止谈判。因此，报价必须充分考虑对方的可接受性和双方的可磋商性。寻求优报价，就是以谈判双方的利益需求为着眼点，尽力找出己方比较好的报价水平与该价被对方接受的可能性间的契合点。简而言之，即卖方报出高可行价，买方报出低可行价。优报价，需要通过交易相关的一系列因素与数据进行全面的分析、比较和权衡来终确定。

　　3.商务谈判报价策略之三：喊价要高

　　卖方怎样报价?谈判专家在这点上得到共识:喊价要高，让步要慢。作为卖方谈判人员，谈判前应在遵循上述条件的前提下，规定一个有利且合适的报价范围，确定上限与下限。在谈判时就要喊出高价，即上限价。商务谈判的事实告诉我们，买方出价低，通常能以较低价格成交;当然，卖方出价高，则通常能以较高的价格成交，喊价高也应当高得合理。

　　以下是中山新励成口才机构小编为您整理的关于商务谈判中如何报价的全部内容。